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2014年中級經(jīng)濟師考試工商管理重點：密集性成長戰(zhàn)略
密集性成長戰(zhàn)略
定義：指企業(yè)在原有業(yè)務范圍內，充分利用在產(chǎn)品和市場方面的潛力來求得的戰(zhàn)略。
1、市場滲透戰(zhàn)略：企業(yè)通過更大的市場營銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務在現(xiàn)有市場上的份額，擴大產(chǎn)銷量及生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，從而提高銷售收入和盈利水平。
（1）實施條件：
①企業(yè)產(chǎn)品或服務未達到飽和
②消費者對產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高
③競爭對手的市場份額出現(xiàn)下降時
④隨著銷售力度的增加，銷售量成上升趨勢
⑤通過市場滲透戰(zhàn)略帶來市場份額的增加，使企業(yè)達到銷售規(guī)模，且這種規(guī)模帶來顯著的優(yōu)勢
（2）實施途徑：
①增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)，通過轉化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競爭對手的顧客方式實現(xiàn)
②增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用量，通過增加對產(chǎn)品的使用次數(shù)，增加每次的使用量的方式實現(xiàn)
③增加產(chǎn)品的新用途，通過增加產(chǎn)品的主要用途或附帶用途的方式
④增加現(xiàn)有產(chǎn)品的特性，通過產(chǎn)品換代，產(chǎn)品改良方式實現(xiàn)
2、市場開發(fā)戰(zhàn)略：密集型成長戰(zhàn)略在市場范圍上的擴展，是將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務打入市場的戰(zhàn)略。
（1）實施條件：
①在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場區(qū)域
②企業(yè)獲得新的、可靠的、經(jīng)濟的、高質量的銷售渠道
③企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金、人力、和物質資源
④企業(yè)生產(chǎn)能力過剩
⑤企業(yè)的主營業(yè)務是全球化惠及的行業(yè)
（2）實施途徑：
①在當?shù)匕l(fā)掘潛在顧客，進入新的細分市場
②在當?shù)亻_辟新的營銷渠道
③開拓區(qū)域外部或國外市場
3、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：企業(yè)在現(xiàn)有市場上通過改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務，或開發(fā)新產(chǎn)品、服務而增加銷售量的戰(zhàn)略。
（1）實施條件：
①企業(yè)擁有很高的市場信譽度
②企業(yè)參與的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技術行業(yè)
③企業(yè)所處的行業(yè)屬于高速增長，必須進行產(chǎn)品創(chuàng)新以保持競爭優(yōu)勢
④企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)時，提供的新產(chǎn)品能夠保持較高的性能價格比，比競爭對手更好的滿足顧客的需求
⑤具有很高的研究和開發(fā)能力，不斷進行創(chuàng)新
⑥擁有完善的新產(chǎn)品銷售系統(tǒng)
（2）實施途徑：
①產(chǎn)品革新②產(chǎn)品發(fā)明
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