新用戶掃碼下載
掃碼下載APP
及時接收最新考試資訊及
備考信息
2014證券從業(yè)《證券投資基金》知識點：基金市場營銷的內(nèi)容
2014年證券從業(yè)資格證考試備考已經(jīng)開始，為了幫助參加2014年證券從業(yè)資格證考試的學員鞏固知識，提高備考效果，中華會計網(wǎng)校為大家整理了證券從業(yè)資格證考試《證券投資基金》知識點，希望對廣大考生有所幫助！
基金市場營銷的內(nèi)容
?。ㄒ唬┠繕耸袌雠c客戶的確定
確定目標市場與客戶是基金營銷部門的一項關鍵性工作。機構投資者投資額高，投資目標比較明確，對信息的需求比較細致，通常要求專人服務，營銷成本低，但服務成本較高。相反，個人投資者投資額低，投資目標比較模糊，只需要概況性的信息，一般不會要求專人服務，營銷成本高，但服務成本低。
?。ǘI銷環(huán)境的分析
營銷環(huán)境是指基金銷售機構進行基金營銷的各種內(nèi)部、外部因素的統(tǒng)稱。
營銷環(huán)境分為：微觀環(huán)境、宏觀環(huán)境。
微觀環(huán)境指與公司關系密切、能夠影響公司客戶服務能力的各種因素，主要包括股東支持、銷售渠道、客戶、競爭對手及公眾；宏觀環(huán)境指能影響整個微觀環(huán)境的、廣泛的社會性因素，包括人口、經(jīng)濟、政治、法律、技術、文化等因素。
基金管理人最需要關注以下三個方面：
1.機構本身的情況
公司的股權結構、經(jīng)營目標、經(jīng)營策略、資本實力都會對基金營銷產(chǎn)生重要的影響。
2.影響投資者決策的因素
分為外在和內(nèi)在因素。外在因素如個人成長的文化背景、社會階層、家庭、身份和社會地位；內(nèi)在因素有心理上的，如動機、感覺、風險承受能力、對新產(chǎn)品的態(tài)度等。
3.監(jiān)管機構對基金營銷的監(jiān)管
?。ㄈI銷組合的設計
營銷組合的四大要素（4P）——產(chǎn)品（product）、費率（price）、渠道分銷（place）和促銷（promotion）是基金營銷的核心內(nèi)容。四大要素的功能與作用如下：
1.產(chǎn)品
產(chǎn)品是滿足投資者需求的手段?；鸸芾砣酥挥胁粩嚅_發(fā)出能夠滿足客戶需求的多樣化的基金產(chǎn)品供客戶選擇，才能不斷擴大業(yè)務規(guī)模。
2.費率
定價是將產(chǎn)品的價格定位于目標市場對該產(chǎn)品所認識的價值之上，這是營銷取得成功的關鍵。
3.渠道
渠道的主要任務是使客戶在需要的時間和地點以便捷的方式獲得產(chǎn)品。
4.促銷
促銷是將產(chǎn)品或服務的信息傳達到市場上，通過各種有效媒體在目標市場上宣傳產(chǎn)品的特點和優(yōu)點，讓客戶了解產(chǎn)品在設計、分銷、價格上的潛在好處，最后通過市場將產(chǎn)品銷售給客戶。
?。ㄋ模I銷過程的管理
包括：市場營銷的分析、計劃、實施、控制。
推薦欄目：證劵從業(yè)資格證
學員討論（0）
相關資訊
新用戶掃碼下載
京公網(wǎng)安備 11010802044457號
