中小企業(yè)財(cái)務(wù)視點(diǎn)：向現(xiàn)有業(yè)務(wù)掘金

來(lái)源: 編輯： 2005/01/18 10:13:23　　字體：大小

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　　利潤(rùn)是收入扣除成本后的余額。但是在各種機(jī)會(huì)面前，企業(yè)看到的往往是充滿誘惑的規(guī)模的上升和收入的增長(zhǎng)，而對(duì)成本開(kāi)支的增加卻熟視無(wú)睹。事實(shí)上，試圖通過(guò)擴(kuò)大公司規(guī)模和員工人數(shù)來(lái)保證收入的增長(zhǎng)，必然將使成本上升，而單純追求規(guī)模只會(huì)使公司更臃腫，等到最后計(jì)算利潤(rùn)實(shí)際已經(jīng)所剩無(wú)幾，到頭來(lái)企業(yè)也許一無(wú)所獲。從這個(gè)意義上說(shuō)，急功近利地企圖增加財(cái)務(wù)報(bào)表上的收入是企業(yè)界最大的悲哀。中小企業(yè)要想長(zhǎng)期生存發(fā)展，必須樹(shù)立符合自身特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)理念，采用正確的經(jīng)營(yíng)方式，排除外界的干擾和誘惑，努力在降低成本上下工夫。充分挖掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)的潛力。國(guó)外研究也表明，那些表面上看起來(lái)似乎已經(jīng)成熟的業(yè)務(wù)仍可以實(shí)現(xiàn)15％-20％的年增長(zhǎng)率，所以，中小企業(yè)應(yīng)該在短期內(nèi)通過(guò)充分挖掘未曾開(kāi)發(fā)的潛力創(chuàng)造出巨大價(jià)值。

　　事實(shí)上，專(zhuān)注于現(xiàn)有業(yè)務(wù)不僅能帶來(lái)巨額的回報(bào)，而且與那些不確定的收購(gòu)、未經(jīng)測(cè)試的商業(yè)冒險(xiǎn)或者激進(jìn)的新戰(zhàn)略相比，風(fēng)險(xiǎn)更小。美國(guó)學(xué)者詹姆斯。阿什頓等作者通過(guò)實(shí)際案例分析，提出企業(yè)實(shí)施的戰(zhàn)略路徑包括4個(gè)階段，依次為保護(hù)你現(xiàn)有的業(yè)務(wù)；利用現(xiàn)有的產(chǎn)品或其更新?lián)Q代產(chǎn)品進(jìn)一步滲透現(xiàn)有的細(xì)分市場(chǎng)；通過(guò)向現(xiàn)有的細(xì)分市場(chǎng)推出新產(chǎn)品或者利用現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)，拓展自己的業(yè)務(wù)；推出新產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)，實(shí)施多元化。事實(shí)證明，在戰(zhàn)略路徑的4個(gè)階段中，保護(hù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)，使現(xiàn)有業(yè)務(wù)達(dá)到最大極限的增長(zhǎng)，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的一步。

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