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　　初級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)輔導(dǎo)習(xí)題：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　第二十一章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　本章考情分析：本章試題分值4-7分。

　　一、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　(一)市場(chǎng)細(xì)分

　　市場(chǎng)細(xì)分是目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的前提。關(guān)注其中的人口因素。

　　(二)選擇目標(biāo)市場(chǎng)

　　無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)、差異營(yíng)銷(xiāo)和集中營(yíng)銷(xiāo)。各有優(yōu)缺點(diǎn)。

　　在選擇市場(chǎng)覆蓋策略時(shí)，必須考慮企業(yè)的資源、產(chǎn)品的同質(zhì)性、市場(chǎng)的同質(zhì)性和競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷(xiāo)策略等因素。

　　(三)市場(chǎng)定位

　　1.涵義

　　2.企業(yè)在選定目標(biāo)市場(chǎng)后，還要決定怎樣占領(lǐng)市場(chǎng)，為自己的產(chǎn)品和品牌確定一個(gè)恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)組合策略

　　1.涵義

　　2.產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略。

　　試題解析

　　一、單項(xiàng)選擇題

　　企業(yè)把整個(gè)市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，只向市場(chǎng)推出單一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，并以統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)方式銷(xiāo)售。這種市場(chǎng)覆蓋策略是( )。

　　A.無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)

　　B.差異營(yíng)銷(xiāo)

　　C.集中營(yíng)銷(xiāo)

　　D.細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)

　　『正確答案』A

　　『答案解析』本題考查無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略。采用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略的企業(yè)只向市場(chǎng)推出單一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，并以統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)方式銷(xiāo)售。

　　二、多項(xiàng)選擇題

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的策略包括( )。

　　A.產(chǎn)品策略

　　B.定價(jià)策略

　　C.渠道策略

　　D.促銷(xiāo)策略

　　E.目標(biāo)策略

　　『正確答案』ABCD

　　『答案解析』本題考查市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，包括產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷(xiāo)渠道策略，促銷(xiāo)策略。

　　2.企業(yè)決策者在無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)、差異營(yíng)銷(xiāo)和集中營(yíng)銷(xiāo)這三種市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略中進(jìn)行選擇時(shí)，需要考慮( )。

　　A.企業(yè)自身的資源

　　B.產(chǎn)品的同質(zhì)性

　　C.市場(chǎng)的同質(zhì)性

　　D.競(jìng)爭(zhēng)者的策略

　　E.細(xì)分市場(chǎng)的方法

　　『正確答案』ABCD

　　『答案解析』企業(yè)決策者在無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)、差異營(yíng)銷(xiāo)和集中營(yíng)銷(xiāo)這三種市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略中進(jìn)行選擇時(shí)，需要考慮企業(yè)的資源、產(chǎn)品的同質(zhì)性、市場(chǎng)的同質(zhì)性以及競(jìng)爭(zhēng)者的策略等因素。

　　3.下列策略中，屬于營(yíng)銷(xiāo)組合中產(chǎn)品策略的有( )。

　　A.質(zhì)量策略

　　B.廣告策略

　　C.包裝策略

　　D.研究開(kāi)發(fā)策略

　　E.物流儲(chǔ)運(yùn)策略

　　『正確答案』ACD

　　『答案解析』本題考查營(yíng)銷(xiāo)組合中的產(chǎn)品策略。營(yíng)銷(xiāo)組合中產(chǎn)品策略主要包括質(zhì)量策略、包裝策略和研究開(kāi)發(fā)策略

　　經(jīng)典例題

　　一、單項(xiàng)選擇題

　　1. ( )是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心，也是決定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵。

　　A. 制定目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　B. 制定營(yíng)銷(xiāo)組織策略

　　C. 分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

　　D. 選擇目標(biāo)市場(chǎng)

　　『正確答案』A

　　『答案解析』制定目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心，也是決定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵。

　　2. 市場(chǎng)細(xì)分的一種傳統(tǒng)方法是按( )細(xì)分市場(chǎng)。

　　A. 人口統(tǒng)計(jì)

　　B. 消費(fèi)心理

　　C. 消費(fèi)行為

　　D. 地理區(qū)域

　　『正確答案』D

　　『答案解析』市場(chǎng)細(xì)分的一種傳統(tǒng)方法是按地理區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)。

　　3. 需求異質(zhì)性突出的產(chǎn)品，如化妝品、洗滌品、服裝等，比較適合采用的營(yíng)銷(xiāo)方式是( )。

　　A. 差異營(yíng)銷(xiāo)

　　B. 無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)

　　C. 集中營(yíng)銷(xiāo)

　　D. 分散營(yíng)銷(xiāo)

　　『正確答案』A

　　『答案解析』需求異質(zhì)性突出的產(chǎn)品，如化妝品、洗滌品、服裝等，比較適合采用的營(yíng)銷(xiāo)方式是差異營(yíng)銷(xiāo)。

　　4. 企業(yè)在作出促銷(xiāo)決策時(shí)，首先應(yīng)當(dāng)( )。

　　A. 選擇信息傳播媒體

　　B. 收集市場(chǎng)反饋

　　C. 確定目標(biāo)受眾

　　D. 設(shè)計(jì)促銷(xiāo)信息

　　『正確答案』C

　　『答案解析』傳統(tǒng)的促銷(xiāo)策略，第一步就是確定目標(biāo)受眾。

　　二、多項(xiàng)選擇題

　　1. 影響對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的因素有( )。

　　A. 人口統(tǒng)計(jì)

　　B. 消費(fèi)心理

　　C. 用戶(hù)規(guī)模

　　D. 地理區(qū)域

　　E. 消費(fèi)行為

　　『正確答案』ABDE

　　『答案解析』影響對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的因素有地理區(qū)域、人口統(tǒng)計(jì)、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為。

　　2. 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分之后，企業(yè)要選擇市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略，可供選擇的市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略有( )。

　　A. 差異營(yíng)銷(xiāo)

　　B. 組合營(yíng)銷(xiāo)

　　C. 分散營(yíng)銷(xiāo)

　　D. 集中營(yíng)銷(xiāo)

　　E. 無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)

　　『正確答案』ADE

　　『答案解析』市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略包括差異營(yíng)銷(xiāo)、集中營(yíng)銷(xiāo)、無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)。