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注會《財務成本管理》備考指導：銷售百分比法
銷售百分比法是長期計劃與財務預測這一章的重點之一，和管理用財務報表也有一定的聯(lián)系，重點與重點的結合，我們一定要把握好。財管主講陳華亭老師在給我們介紹這部分的學習方法的時候，強調思路很重要，雖然公式多，但是把握住思路，也就知道下一步要做什么了。
銷售百分比法要求我們在銷售增長率不變的情況下來預計對企業(yè)的資金需求（預計凈經營資產－上期凈經營資產）進行預測，這就需要根據銷售增長率預測出需要計算凈經營資產的指標（經營負債、經營資產）。
我們來了解一下企業(yè)的運營到底需要多少資金？這里就涉及到管理用財務報表的內容：
圖片中很明確的解釋：凈經營資產反映了企業(yè)的運營所需占用的資金，預計的凈經營資產大于上期的凈經營資產時，就出現(xiàn)了資金的需求，那么怎樣來填補這里的需求呢？
讓我們了解一下企業(yè)籌資的順序，按照西方企業(yè)的籌資順序是“先內后外”，也就是根據自己對資金的需求先考慮內部的資金，在內部資金不足的情況下才會向外面求援。
內部籌集：
第一方面，圖中很明了的解釋了經營活動與金融活動的關系，也就是經營活動需要的資金需要金融活動來提供，由此推出，可動用的金融資產就是企業(yè)內部需求資金的一個來源；第二方面，通過會計知識的學習我們知道，當企業(yè)將經營成果分配之后會留存一部分，那么這部分留存收益的用途之一就是滿足企業(yè)對資金的需求。
外部籌集：
經典的恒等式：資產＝負債＋所有者權益。所以我們可以看出，以借款和股本來從外部滿足資金需求，只不過現(xiàn)在我們學的是“管理用財務報表”，所以。這里的負債就變?yōu)?ldquo;金融負債”。
所以，我們可以看出企業(yè)籌集資金的順序：
相關公式：
留存收益增加=預計銷售收入×計劃銷售凈利率×（1-股利支付率）
外部融資額=（預計凈經營資產-基期凈經營資產）-可以動用的金融資產-留存收益增加
例題：
【例·單選題】某企業(yè)2009年年末經營資產總額為4000萬元，經營負債總額為2000萬元。該企業(yè)預計2010年度的銷售額比2009年度增加10%（即增加100萬元），預計2010年度留存收益的增加額為50萬元，假設可以動用的金融資產為0。則該企業(yè)2010年度對外融資需求為（ ）萬元。
A.0
B.2000
C.1950
D.150
【正確答案】D
【答案解析】100/基期收入=10% 得：基期收入=1000；
經營資產銷售百分比=4000/1000=4
經營負債銷售百分比=2000/1000=2
對外融資需求為：100×（4-2）—50=150。
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