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            注會(huì)考試《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》高頻考點(diǎn):基本戰(zhàn)略的綜合分析

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            來(lái)源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校論壇 編輯: 2013/09/08 16:46:51  字體:大小

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              鮑曼提出的“戰(zhàn)略鐘”,可以對(duì)波特的許多理論進(jìn)行綜合。將產(chǎn)品的價(jià)格作為橫坐標(biāo),顧客對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可的價(jià)值作為縱坐標(biāo),然后將企業(yè)可能的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇在這一平面上用八種途徑表現(xiàn)出來(lái)。

              (一)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

              成本領(lǐng)先戰(zhàn)略包括途徑1和途徑2??梢源笾路譃閮蓚€(gè)層次:一是低價(jià)低值戰(zhàn)略(途徑1),二是低價(jià)戰(zhàn)略(途徑2)。低價(jià)低值途徑看似沒(méi)有吸引力,但卻有很多公司按這一路線經(jīng)營(yíng)得很成功。這時(shí)企業(yè)關(guān)注的是對(duì)價(jià)格非常敏感的細(xì)分市場(chǎng),在這些細(xì)分市場(chǎng)中,雖然顧客認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量很低,但他們買(mǎi)不起或不愿買(mǎi)更好質(zhì)量的商品。低價(jià)低值戰(zhàn)略是一種很有生命力的戰(zhàn)略,尤其是在面對(duì)收入水平較低的消費(fèi)群體。途徑1可以看成是一種集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。途徑2則是企業(yè)尋求成本領(lǐng)先戰(zhàn)略時(shí)常用的典型途徑,即在降低價(jià)格的同時(shí),努力保持產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量不變。

              (二)差異化戰(zhàn)略

              差異化戰(zhàn)略包括途徑4和途徑5。也可大致分為兩個(gè)層次:一是高值戰(zhàn)略(途徑4),二是高值高價(jià)戰(zhàn)略(途徑5)。途徑4也是企業(yè)廣泛使用的戰(zhàn)略,即以相同或略高于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格向顧客提供高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客認(rèn)可價(jià)值。途徑5則是以特別高的價(jià)格為顧客提供更高的認(rèn)可價(jià)值。這種戰(zhàn)略在面對(duì)高收入消費(fèi)者群體時(shí)很有效,因?yàn)楫a(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格本身也是消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)實(shí)力的象征。途徑5可以看成是一種集中差異化戰(zhàn)略。

              (三)混合戰(zhàn)略

              混合戰(zhàn)略指途徑3。在某些情況下,企業(yè)可以在為顧客提供更高的認(rèn)可價(jià)值的同時(shí),獲得成本優(yōu)勢(shì)。這與波特原來(lái)的設(shè)想有所不同。在波特與英國(guó)最大的百貨超市連鎖店公司的總經(jīng)理戴維?塞恩斯伯里討論基本戰(zhàn)略問(wèn)題時(shí),塞恩斯伯里認(rèn)為,只關(guān)心價(jià)格或只關(guān)心質(zhì)量的消費(fèi)者只是非常小的一部分,大多數(shù)人既關(guān)心價(jià)格也關(guān)心價(jià)格也關(guān)心質(zhì)量。所以應(yīng)該在成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略之間,探討這樣一種戰(zhàn)略,即注重于價(jià)格和質(zhì)量的中間范圍。一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家還指出,一個(gè)公司的優(yōu)勢(shì)很少完全建立在成本或差異上??梢哉业讲簧俦雀?jìng)爭(zhēng)者更低的成本,提供比競(jìng)爭(zhēng)者更多的消費(fèi)者認(rèn)可的價(jià)值的例子。

              (四)失敗的戰(zhàn)略

              途徑6、途徑7、途徑8—般情況下可能是導(dǎo)致企業(yè)失敗的戰(zhàn)略。途徑6提高價(jià)格,但不為顧客提供更高的認(rèn)可價(jià)值。途徑7是途徑6更危險(xiǎn)的延伸,降低產(chǎn)品或服務(wù)的顧客認(rèn)可價(jià)值,同時(shí)卻在提高相應(yīng)的價(jià)格。除非企業(yè)處于壟斷的地位,否則不可能維持這樣的戰(zhàn)略。途徑8在保持價(jià)格不變的同時(shí)降低顧客認(rèn)可的價(jià)值,這同樣是一種危險(xiǎn)的戰(zhàn)略,雖然它具有一定的隱蔽性,在短期內(nèi)不被那些消費(fèi)層次較低的顧客所察覺(jué),但是這種戰(zhàn)略是不能持久的,因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為參照,顧客終究會(huì)辨別出產(chǎn)品的優(yōu)劣。

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