1.企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的主要模式：

　?。?）出口：（2）對(duì)外股權(quán)投資：（3）非股權(quán)形式：

　　2.出口的主要內(nèi)容：

　?。?）目標(biāo)市場(chǎng)選擇：

　?、倌繕?biāo)市場(chǎng)的區(qū)域路徑：傳統(tǒng)方式、新型方式

　?、谶x擇目標(biāo)客戶：基礎(chǔ)是細(xì)分市場(chǎng)，最重要的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品特性

　?。?）選擇進(jìn)入戰(zhàn)略：

　?。?）選擇分銷渠道與出口營(yíng)銷：

　?。?）出口市場(chǎng)上的定價(jià)：

　　3.分銷渠道的特征：

　　（1）國(guó)際分銷渠道比國(guó)內(nèi)分銷渠道更復(fù)雜，涉及更多的中間環(huán)節(jié)。

　?。?）國(guó)際分銷渠道的成本比國(guó)內(nèi)分銷渠道的成本高。

　?。?）出口商有時(shí)必須通過(guò)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同的分銷渠道向海外市場(chǎng)進(jìn)行銷售。

　?。?）國(guó)際分銷渠道通常為公司提供海外市場(chǎng)信息，包括產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售情況及其原因。

　　4.出口市場(chǎng)上的定價(jià)：

　　（1）定價(jià)偏高，以期獲得大于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的收益。

　?。?）制定使海外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)收益水平接近的價(jià)格。

　?。?）在短期內(nèi)定價(jià)較低，即使收益偏低甚至虧損也在所不惜。

　?。?）只要在抵消變動(dòng)成本之后還能增加利潤(rùn)，就按能把超過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量的產(chǎn)品銷售出去的價(jià)格定價(jià)。

　　5.對(duì)外股權(quán)投資的類型：

　?。?）對(duì)外證券投資：

　　（2）對(duì)外直接投資：全資子公司、合資

　　6.對(duì)外證券投資考慮的因素：

　?。?）證券投資可能成為直接投資的前奏。

　?。?）證券投資可以作為企業(yè)長(zhǎng)期計(jì)劃的一部分，因?yàn)樗赡苡兄诩訌?qiáng)技術(shù)、許可證和銷售協(xié)議。

　?。?）證券投資也是擴(kuò)大企業(yè)在其他國(guó)家利益的一種方法。

　　7.對(duì)外證券投資的缺點(diǎn)：

　?。?）證券投資雖然涉及所有權(quán)問(wèn)題，但很少或沒有涉及管理和控制問(wèn)題，不能管理企業(yè)所持有的資產(chǎn)；

　　（2）證券投資很難充分發(fā)揮該公司的技術(shù)或產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

　　8.全資子公司的優(yōu)點(diǎn)：

　?。?）管理者可以完全控制子公司在目標(biāo)市場(chǎng)上的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并確保有價(jià)值的技術(shù)、工藝和其他一些無(wú)形資產(chǎn)都留在子公司。子公司創(chuàng)造的所有利潤(rùn)也必須上交給母公司。

　?。?）可以擺脫合資經(jīng)營(yíng)在利益、目標(biāo)等方面的沖突問(wèn)題，從而使國(guó)外子公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與企業(yè)的總體戰(zhàn)略融為一體。

　　9.全資子公司的缺點(diǎn)：

　?。?）這種方式可能得耗費(fèi)大量資金，公司必須在內(nèi)部集資或在金融市場(chǎng)上融資以獲得資金。

　?。?）由于成立全資子公司需要占用公司的大量資源，所以公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)很高。

　?。?）由于沒有東道國(guó)企業(yè)的合作與參與，全資子公司難以得到當(dāng)?shù)氐恼吲c各種經(jīng)營(yíng)資源的支持，規(guī)避政治風(fēng)險(xiǎn)的能力也明顯小于合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

　　10.合資的動(dòng)因：

　　（1）加強(qiáng)該企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)；

　　（2）將該企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品投放新市場(chǎng)；

　　（3）開發(fā)可以在該公司現(xiàn)有市場(chǎng)上銷售的新產(chǎn)品；

　　（4）經(jīng)營(yíng)一種新業(yè)務(wù)。

　　11.合資的優(yōu)點(diǎn)：

　　（1）可以減少國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的資本投入；

　?。?）有利于彌補(bǔ)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足的缺陷，有利于吸引和利用東道國(guó)合資方的資源。

　　12.合資的缺點(diǎn)：

　　最主要的缺點(diǎn)是，由于合資企業(yè)有多方參與投資，因而協(xié)調(diào)成本可能過(guò)大。表現(xiàn)在：

　?。?）合資各方目標(biāo)的差異：

　?。?）合資各方的文化差異：

　　13.非股權(quán)形式的類型：

　?。?）包括：①合約制造；②服務(wù)外包；③訂單農(nóng)業(yè)；④特許經(jīng)營(yíng)；⑤許可經(jīng)營(yíng)；⑥管理合約；⑦其他類型的合約關(guān)系。

　　（2）企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)首要的核心競(jìng)爭(zhēng)力是在全球價(jià)值鏈中協(xié)調(diào)各項(xiàng)活動(dòng)的能力。

　?。?）非股權(quán)形式的一個(gè)關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)在于這是與本地公司之間的靈活安排。