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為了方便備戰(zhàn)2015注冊會計師考試的學員,正保會計網(wǎng)校為大家整理了注冊會計師考試各科目里的重要知識點,希望對廣大考生有幫助。
知識點:分銷策略
分銷策略是確定產(chǎn)品到達客戶手上的最佳方式。
【決策變量】
企業(yè)產(chǎn)品類型的現(xiàn)有分銷渠道;
為企業(yè)產(chǎn)品建立自己的網(wǎng)絡所需的費用;
存貨的成本,以及該成本隨著分銷策略的不同如何變化;
企業(yè)產(chǎn)品類型所處的監(jiān)管環(huán)境。
分銷渠道類型
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直接分銷
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不經(jīng)過中間商,直接從生產(chǎn)商到消費者。
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間接分銷
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利用了中間商(批發(fā)商、零售商等)的分銷系統(tǒng)。
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獨家分銷
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選擇分銷
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密集分銷
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評價和評估企業(yè)的分銷結構:
經(jīng)濟性標準;(是否取得最大利潤)
控制性標準;(生產(chǎn)商對渠道的控制程度)
適應性標準。(生產(chǎn)商能否具有適應環(huán)境變化的能力)
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