確定銷售費用預算的金額和分配方式需要考慮以下幾個因素：
1.銷售目標：首先需要確定銷售目標，即預計實現(xiàn)的銷售額。銷售費用預算應該與銷售目標相匹配，確保銷售團隊有足夠的資源和支持來實現(xiàn)銷售目標。
2.歷史數(shù)據：回顧過去的銷售數(shù)據和費用支出，可以了解到以往銷售活動所需的費用。通過分析歷史數(shù)據，可以確定銷售費用的大致范圍和預算金額。
3.市場競爭：考慮市場競爭的激烈程度和行業(yè)標準，以確定是否需要增加銷售費用以保持競爭力。如果市場競爭激烈，可能需要增加銷售費用來進行市場推廣、促銷活動等。
4.銷售渠道：不同的銷售渠道可能需要不同的費用支出。例如，線下銷售可能需要租賃店面、雇傭銷售人員等費用，而在線銷售可能需要投入廣告費用、網站維護等費用。根據銷售渠道的不同，確定銷售費用的分配方式。
5.銷售策略：銷售策略也會影響銷售費用的分配方式。例如，如果重點是開發(fā)新客戶，可能需要增加市場推廣費用；如果重點是維護老客戶，可能需要增加客戶關系管理費用。
6.預算限制：最后，根據公司的財務狀況和預算限制，確定銷售費用的總額。確保銷售費用預算不超過公司的財務承受能力，并與其他部門的預算協(xié)調一致。

綜合考慮以上因素，可以確定銷售費用預算的金額和分配方式，確保銷售活動能夠有效地支持公司的銷售目標。