2014年中級經(jīng)濟師考試時間為11月1日。為了幫助您更好的通過2014年經(jīng)濟師考試，全面了解2014年中級經(jīng)濟師考試的相關(guān)重點，網(wǎng)校整理了中級經(jīng)濟師考試教材房地產(chǎn)專業(yè)高頻考點，供您參考，希望對您有所幫助！

第四節(jié) 房地產(chǎn)開發(fā)項目市場定位

一、房地產(chǎn)開發(fā)項目定位

（一）房地產(chǎn)開發(fā)項目市場定位的含義

1.房地產(chǎn)開發(fā)項目市場定位是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)根據(jù)競爭對手現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，以及細分市場的屬性，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象，并傳遞給目標客戶，使該產(chǎn)品在市場上確立適當?shù)奈恢玫倪^程。

2.房地產(chǎn)開發(fā)項目市場定位包括房地產(chǎn)開發(fā)項目客戶定位和產(chǎn)品定位

（二）房地產(chǎn)開發(fā)項目市場定位的策略

1.避強策略：指企業(yè)力圖避免與實力最強或較強的企業(yè)直接發(fā)生競爭，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強或較強的對手有比較顯著的區(qū)別

2.迎頭策略：指企業(yè)根據(jù)自身的實力，為占據(jù)較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位、實力最強或較強的競爭對手發(fā)生正面競爭，而使自己的產(chǎn)品進入與競爭對手相同的市場位置

3.創(chuàng)新定位：尋找新的尚未被占領(lǐng)但有潛在市場需求的位置，填補市場空缺，生產(chǎn)市場上沒有的具備某些特色的產(chǎn)品

（三）房地產(chǎn)開發(fā)項目市場定位的步驟（設(shè)法在自己產(chǎn)品上找到比競爭對手更具有競爭優(yōu)勢的特性）

1.分析目標市場現(xiàn)狀，確認本企業(yè)潛在的競爭優(yōu)勢

2.選擇合適的競爭優(yōu)勢以建立市場定位戰(zhàn)略

3.顯示獨特的競爭優(yōu)勢

4.重新定位

二、房地產(chǎn)開發(fā)項目客戶定位

（一）房地產(chǎn)開發(fā)項目客戶定位的含義

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)根據(jù)客戶細分結(jié)果，采取統(tǒng)計方法對其進行整理、分析，從中整理出客戶類別、家庭特征、職業(yè)特征、經(jīng)濟收入特征

（二）鎖定目標客戶群的方法

1.根據(jù)項目特征（土地基本特征、土地規(guī)劃特征、土地環(huán)境特征）鎖定目標客戶群

2.根據(jù)潛在目標客戶群尋找項目

（三）目標客戶群的內(nèi)容

1.年齡結(jié)構(gòu)

2.職業(yè)特征

3.區(qū)域結(jié)構(gòu)

4.商品房消費能力、消費方式

5.對商品房特征的需求

6.對環(huán)境及配套的需求

7.對物業(yè)管理的需求

8.購買商品房的目的

三、房地產(chǎn)開發(fā)項目產(chǎn)品定位

（一）房地產(chǎn)開發(fā)項目產(chǎn)品定位的含義

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在對項目市場細分、客戶需求分析、客戶鎖定的基礎(chǔ)上，對房地產(chǎn)開發(fā)項目的主要技術(shù)參數(shù)、模式等的確定和確認；是對產(chǎn)品的概念規(guī)劃和營銷推廣功能的創(chuàng)新，通過設(shè)計、營造，為產(chǎn)品爭取獨特的市場形象，并通過對消費者的傳達，使產(chǎn)品最終迅速為市場所消化并贏得足夠或合理的經(jīng)濟效益和社會效益。產(chǎn)品定位是建立在客戶需求基礎(chǔ)上，以客戶為先導(dǎo)。

（二）房地產(chǎn)開發(fā)項目產(chǎn)品定位的原則

1.市場化原則

2.差異化原則

3.前瞻性原則

4.價格控制性原則

（三）房地產(chǎn)開發(fā)項目產(chǎn)品定位限制條件分析

1.土地限制

2.規(guī)劃條件限制3.建筑功能限制

4.客戶能夠接受的價格限制

5.房地產(chǎn)政策、規(guī)定的限制

（四）房地產(chǎn)開發(fā)項目產(chǎn)品定位的策略

1.屬性、利益定位策略

2.價格、性能定位策略

3.目標客戶需求定位策略

4.競爭對手定位策略

5.復(fù)合定位策略

（五）確定產(chǎn)品定位方案

1.以區(qū)位環(huán)境或配套設(shè)施作為定位

2.以項目本身的規(guī)劃設(shè)計、建筑風(fēng)格作為定位

3.以文化、生活方式作為定位

習(xí)題：房地產(chǎn)開發(fā)項目產(chǎn)品定位的原則包括

a市場化原則b前瞻性原則c差異化原則 d傳承性原則 e價格控制性原則

答案：abce