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基本競爭戰(zhàn)略

美國戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾波特提出企業(yè)一般競爭戰(zhàn)略有三種，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略及集中戰(zhàn)略。

(一)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 低成本戰(zhàn)略

實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的核心是加強內(nèi)部成本控制，獲得競爭優(yōu)勢。

1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用范圍

(1)該戰(zhàn)略適用于大批量生產(chǎn)的企業(yè)，產(chǎn)量要達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模。

(2)有較高的市場占有率，嚴(yán)格控制產(chǎn)品定價和初始虧損。

(3)有能力使用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。

(4)能夠嚴(yán)格控制一切費用開支，全力以赴地降低成本。

2.實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的途徑

(1)規(guī)模效應(yīng)；

(2)技術(shù)優(yōu)勢；

(3)企業(yè)資源整合；

(4)經(jīng)營地點選擇優(yōu)勢：靠近市場或原材料產(chǎn)地；

(5)與價值鏈的聯(lián)系；

(6)跨業(yè)務(wù)相互關(guān)系。

(二)差異化戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價值的獨特性。

1.差異化戰(zhàn)略的適用范圍

(1)企業(yè)要有很強的研究開發(fā)能力。例如APPLE。

(2)企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)上要具有領(lǐng)先的聲望，具有很高的知名度和美譽度。例如INTEL，VOLVO。

(3)企業(yè)要有很強的市場營銷能力。

2.實施差異化戰(zhàn)略的途徑

(1)產(chǎn)品質(zhì)量的不同。

(2)提高產(chǎn)品的可靠性。

(3)產(chǎn)品創(chuàng)新。

(4)產(chǎn)品特性差別。

(5)產(chǎn)品名稱的不同。

(6)提供不同的服務(wù)。

(三)集中戰(zhàn)略

集中戰(zhàn)略又稱專一化戰(zhàn)略，是指企業(yè)把其經(jīng)營活動集中于某一特定的購買者群、產(chǎn)品線的某一部分或某一地區(qū)市場上的戰(zhàn)略。

1.集中戰(zhàn)略的適用范圍

(1)在行業(yè)中有特殊需求的顧客存在，或在某一地區(qū)有特殊需求的顧客存在。

(2)沒有其他競爭對手試圖在目標(biāo)細(xì)分市場中采取集中戰(zhàn)略。

(3)企業(yè)經(jīng)營實力較弱，不足以追求廣泛的市場目標(biāo)。

(4)企業(yè)的目標(biāo)市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力。

2.實施集中戰(zhàn)略的途徑

(1)選擇產(chǎn)品系列。

(2)通過細(xì)分市場選擇重點客戶。

(3)通過市場細(xì)分選擇重點地區(qū)。

(4)發(fā)揮優(yōu)勢集中經(jīng)營。