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2014中級經(jīng)濟師工商管理專業(yè)高頻考點:定價策略

來源: 正保會計網(wǎng)校 編輯: 2014/09/10 17:15:24  字體:

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2014中級經(jīng)濟師考試時間為11月1日。為了幫助您更好的通過2014年經(jīng)濟師考試,全面了解2014年中級經(jīng)濟師考試的相關(guān)重點,網(wǎng)校整理了中級經(jīng)濟師考試教材工商管理專業(yè)高頻考點,供您參考,希望對您有所幫助!

定價策略

1.影響產(chǎn)品定價的因素

(1)市場需求 市場需求影響企業(yè)產(chǎn)品價格的上限。

(2)成本 成本因素構(gòu)成了企業(yè)產(chǎn)品價格的下限。

(3)市場競爭 企業(yè)產(chǎn)品價格在由成本和消費者感知價值所構(gòu)成的區(qū)間內(nèi),價格水平的高低主要應(yīng)考慮競爭因素。

2.定價目標(biāo)

(1)維持企業(yè)生存。

(2)短期利潤最大化。

(3)市場占有率最大化。

(4)維護企業(yè)和產(chǎn)品形象。

3.定價方法

(1)成本導(dǎo)向定價法。它是一種以產(chǎn)品成本為主要依據(jù)的定價方法,包括成本加成定價法、目標(biāo)利潤定價法等。

① 成本加成定價法。即在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的加成后所制定出來的產(chǎn)品價格。其公式為:產(chǎn)品價格=產(chǎn)品單位成本(1+加成率)

【例1】假設(shè)某兒童玩具制造商的成本和預(yù)期銷售量為:

單位可變成本為=10元

固定成本=40萬元

預(yù)期銷售量=50 000

該制造商的單位成本為:

單位成本=單位可變成本+固定成本÷;銷售量

=10+400 000÷;50 000=18(元)

如果制造商希望銷售收益率為20%,則加成后的價格為:

產(chǎn)品價格= 單位成本(1+加成率)

=18(1+20%)

=21.6(元)

② 目標(biāo)利潤定價法。 也叫做盈虧平衡定價法。

假定例1中制造商投資額為100萬元,投資收益率為20%,即20萬元,目標(biāo)價格可由以下公式計算出:

目標(biāo)價格= 單位成本+目標(biāo)收益率資本投資額÷;銷售量

=18+20% 1 000000÷; 50000

=22(元)

(2)需求導(dǎo)向定價法。它是以市場上消費者的需求強度和價值感受為基礎(chǔ)的定價法,包括認(rèn)知價值定價法、需求差別定價法等。

① 認(rèn)知價值定價法。

其關(guān)鍵:

一是如何準(zhǔn)確測定買方感受價值的程度

二是如何利用營銷策略去影響買方的感受價值

假設(shè)市場上有甲、乙、丙三家企業(yè)同時向市場提供某種相同的產(chǎn)品?,F(xiàn)在要求用戶對三家企業(yè)的產(chǎn)品分別進行檢測評比。

【三種方法】:

第一,直接價格評比法。用戶對每一種產(chǎn)品估測價格,該價格能反映出從每個企業(yè)購買的產(chǎn)品的總價值。

例如, 用戶對三家企業(yè)產(chǎn)品的預(yù)測價格分別為 2.55元、2.00元和 1.52元。

第二,直接認(rèn)知價值評比法。

用戶將100點分配給三家企業(yè),來反映三家企業(yè)各自產(chǎn)品的總價值。假設(shè)他們分配給三家企業(yè)的點數(shù)分別是42、33、25。如果該產(chǎn)品的平均市場價格為2.00元,則這三家企業(yè)為了反映出認(rèn)知價值的不同,可以分別定價為 2.55元、 2.00元和1.52元。

甲:

第三,診斷法。

用戶根據(jù)一系列特征來對產(chǎn)品進行評比。將100點分配給產(chǎn)品的每一種特征,來反映特征的重要性。假設(shè)結(jié)果如下(見表3-4):

2014年中級經(jīng)濟師考試工商管理專業(yè)精講:定價策略

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