1、從絕對值凈利潤的角度來說，用客戶首字母表示客戶，D客戶利潤高，盈利性好。 從相對指標(biāo)毛利率的角度來說，C客戶盈利性好。 2、激勵(lì)計(jì)劃 支付銷售收入的2%，會導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員只關(guān)注銷售額，不關(guān)心最后的利潤，會使公司承受利潤損失。 支付利潤的4%，會導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員更多關(guān)注利潤，公司的收入可能會下降，最終也會承受損失。 希望可以幫助到您。