方案A? 信用條件：N/60? 預(yù)計(jì)壞賬損失率：3%? 收賬費(fèi)用：70.20萬元計(jì)算：1. 增加的銷售收入：3000萬元 * 10% = 300萬元2. 壞賬損失：(3000 + 300)萬元 * 3% = 99萬元3. 凈增加收入：300萬元 - 99萬元 - 70.20萬元 = 130.8萬元方案B? 信用條件：2/10, 1/20, N/60? 預(yù)計(jì)壞賬損失率：2%? 收賬費(fèi)用：58.78萬元計(jì)算：1. 增加的銷售收入：3000萬元 * 10% = 300萬元2. 壞賬損失：(3000 + 300)萬元 * 2% = 66萬元3. 現(xiàn)金折扣成本：? 60%的客戶利用2%的折扣：300萬元 * 60% * 2% = 36萬元? 15%的客戶利用1%的折扣：300萬元 * 15% * 1% = 4.5萬元? 總折扣成本：36萬元 + 4.5萬元 = 40.5萬元4. 凈增加收入：300萬元 - 66萬元 - 40.5萬元 - 58.78萬元 = 134.72萬元決策? 方案A的凈增加收入：130.8萬元? 方案B的凈增加收入：134.72萬元從凈增加收入的角度來看，方案B提供了更高的凈收益（134.72萬元對(duì)比130.8萬元）。因此，盡管方案B涉及更復(fù)雜的折扣策略，它在財(cái)務(wù)上更有利。其他考慮因素? 現(xiàn)金流管理：方案B的折扣策略可能會(huì)影響現(xiàn)金流，因?yàn)榭蛻艨赡軙?huì)選擇利用折扣而提前支付。? 客戶滿意度：提供折扣可能會(huì)提高客戶滿意度和忠誠度，這可能在未來帶來額外的銷售增長。綜上所述，基于財(cái)務(wù)分析，方案B是更好的選擇。然而，最終決策還應(yīng)考慮其他非財(cái)務(wù)因素，如客戶關(guān)系管理和現(xiàn)金流影響。