方案A? 信用條件：N/60? 預(yù)計(jì)壞賬損失率：3%? 收賬費(fèi)用：70.20萬(wàn)元計(jì)算：1. 增加的銷售收入：3000萬(wàn)元 * 10% = 300萬(wàn)元2. 壞賬損失：(3000 + 300)萬(wàn)元 * 3% = 99萬(wàn)元3. 凈增加收入：300萬(wàn)元 - 99萬(wàn)元 - 70.20萬(wàn)元 = 130.8萬(wàn)元方案B? 信用條件：2/10, 1/20, N/60? 預(yù)計(jì)壞賬損失率：2%? 收賬費(fèi)用：58.78萬(wàn)元計(jì)算：1. 增加的銷售收入：3000萬(wàn)元 * 10% = 300萬(wàn)元2. 壞賬損失：(3000 + 300)萬(wàn)元 * 2% = 66萬(wàn)元3. 現(xiàn)金折扣成本：? 60%的客戶利用2%的折扣：300萬(wàn)元 * 60% * 2% = 36萬(wàn)元? 15%的客戶利用1%的折扣：300萬(wàn)元 * 15% * 1% = 4.5萬(wàn)元? 總折扣成本：36萬(wàn)元 + 4.5萬(wàn)元 = 40.5萬(wàn)元4. 凈增加收入：300萬(wàn)元 - 66萬(wàn)元 - 40.5萬(wàn)元 - 58.78萬(wàn)元 = 134.72萬(wàn)元決策? 方案A的凈增加收入：130.8萬(wàn)元? 方案B的凈增加收入：134.72萬(wàn)元從凈增加收入的角度來(lái)看，方案B提供了更高的凈收益（134.72萬(wàn)元對(duì)比130.8萬(wàn)元）。因此，盡管方案B涉及更復(fù)雜的折扣策略，它在財(cái)務(wù)上更有利。其他考慮因素? 現(xiàn)金流管理：方案B的折扣策略可能會(huì)影響現(xiàn)金流，因?yàn)榭蛻艨赡軙?huì)選擇利用折扣而提前支付。? 客戶滿意度：提供折扣可能會(huì)提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，這可能在未來(lái)帶來(lái)額外的銷售增長(zhǎng)。綜上所述，基于財(cái)務(wù)分析，方案B是更好的選擇。然而，最終決策還應(yīng)考慮其他非財(cái)務(wù)因素，如客戶關(guān)系管理和現(xiàn)金流影響。