是毛利率，不是毛利的金額。

比如我現(xiàn)在開個(gè)店鋪，是做家裝的。那我請了6個(gè)人。店鋪?zhàn)饨鸸潭?5000元/月，水電費(fèi)4000元/月，物業(yè)管理費(fèi)固定工資25000元/月，社保費(fèi)8370元/月，正常攤銷費(fèi)15000元/月，店面一個(gè)月零星支出吃飯和運(yùn)費(fèi)啊搞一點(diǎn)活動(dòng)大約3000元左右，然后提成還沒有算，因?yàn)榭词湛钤偎闾岢傻?。然后想毛利率能能達(dá)到40%，那我一個(gè)月要做多少業(yè)績，才能達(dá)達(dá)這個(gè)盈虧平衡點(diǎn)啊？

你好，你的固定開支一共是多少錢一個(gè)月？

我重新編輯一下啊。上面寫得有一點(diǎn)多。可能不怎么看得清楚

你好你不需要編輯那么多，你只需要把你的固定開支加起來給個(gè)數(shù)據(jù)就行了。

固定開支35000元，變動(dòng)的開支10000元，攤銷費(fèi)固定攤15000元，毛利率想達(dá)到40%，那要做多少業(yè)績啊？才能達(dá)到平衡點(diǎn)??？

老師，還有那個(gè)提成啊，是收到款就算提成了，這個(gè)怎么加在這上面呢？因?yàn)榭词湛罱痤~才知道提成，這個(gè)不固定啊

你好，提成是變動(dòng)的，它不是固定的。

那您按上面我所提供的數(shù)據(jù)，告訴我怎么算這個(gè)吧。我就先拋開提成不算在里面的。

你好，你這個(gè)就是開支三萬五固定開支35000+15000，就是5萬，5萬除以60%就可以了。83333元

我怎么也想不明白，才做一點(diǎn)業(yè)績就可以了嗎？那還有變動(dòng)開支，比如還有我這個(gè)月三個(gè)合同，那我肯定要買材料的，那樣哪里有錢采購呢？

你好，是的，你的成本5萬，收入8萬?？隙ㄊ怯欣麧櫟陌?。

你買材料肯定是一開始需要股東投資進(jìn)去的呀。或者借款進(jìn)來。當(dāng)然你也可以先賒購材料，然后等有收入了再去還也可以。

老師，我想換個(gè)方式研究一下這個(gè)話題。假如我店面的業(yè)績要求每個(gè)月做40萬（這個(gè)成本大概是22萬），這是給店面負(fù)責(zé)人的目標(biāo)基數(shù)。成本就變成27萬，那毛利率還是不變要求是40%，那是不是應(yīng)該要做45萬業(yè)績才可以??？

你好，嗯，你的理解沒有問題。

老師，我還是有一點(diǎn)迷糊。就是說我們都是按簽合同來確認(rèn)主營業(yè)務(wù)收入的，假如這個(gè)月簽25萬（簽了就下單的）。那這個(gè)成本就是13.75萬%2b5萬固定=18.75萬。那187500/60%=312500元，這個(gè)月業(yè)績要做31.25萬，能過平衡點(diǎn)？

你好，是的。就這個(gè)金額就行

其實(shí)變動(dòng)成本還要高，因?yàn)闊o法預(yù)測有無其他活動(dòng)，有些活動(dòng)又是臨時(shí)的，費(fèi)用還不小的，還有提成金額，還有外面的介紹費(fèi)用，這樣就算達(dá)到平衡點(diǎn)，也未必能賺錢??？那我能不能把這些變動(dòng)的，規(guī)定為一個(gè)固定的數(shù)，算在固定成本里的呢？

你好，可以的。你可以按你的想法做。

好的，非常感謝老師

你好，不用客氣的了