購(gòu)買(mǎi)行為影響因素主要有下列幾項(xiàng)： 一、基礎(chǔ)因素：主要有購(gòu)買(mǎi)者的人口統(tǒng)計(jì)特征、經(jīng)濟(jì)特征、職業(yè)特征、文化特征等； 二、社會(huì)心理因素：主要有社會(huì)地位、態(tài)度、價(jià)值觀、信仰等； 三、消費(fèi)行為因素：一般有購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)方式、消費(fèi)規(guī)律、消費(fèi)決策過(guò)程等； 四、關(guān)系因素：主要有家庭、朋友、社會(huì)等； 五、媒體因素：主要有廣告、推廣、媒體記錄、平面媒體等。 拓展知識(shí)： 有研究表明， 應(yīng)用說(shuō)服力營(yíng)銷(xiāo)策略可以有效改善消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為，提升采購(gòu)頻率，提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度，并為企業(yè)提供客觀可衡量的營(yíng)銷(xiāo)效果。歷史證明，營(yíng)銷(xiāo)文字技巧可以提高營(yíng)銷(xiāo)效率，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略效果，影響著消費(fèi)者購(gòu)物行為。