下午好呀，有人說(shuō)要簡(jiǎn)潔要美觀，其實(shí)這些是錦上添花，基礎(chǔ)是分析老板和業(yè)務(wù)部門關(guān)心的方向，在周會(huì)上看老板和業(yè)務(wù)各部門的負(fù)責(zé)人在關(guān)心什么，我們就分析什么，我的財(cái)務(wù)分析報(bào)告中就是按我老板的意思一直在改，改到他喜歡看。 以下是一般的分析方向：經(jīng)營(yíng)分析要盯訂單質(zhì)量（哪些產(chǎn)品賺錢、哪些客戶拖款）、生產(chǎn)效率（設(shè)備有沒有閑著、廢品多不多）、采購(gòu)成本（材料價(jià)格漲了沒有、供應(yīng)商靠不靠譜）；財(cái)務(wù)分析要算清三本賬——利潤(rùn)賬（毛利凈利怎么來(lái)的）、現(xiàn)金流賬（錢夠不夠用）、資產(chǎn)賬（存貨和應(yīng)收款壓了多少錢），最后把數(shù)據(jù)變成人話告訴業(yè)務(wù)部門：比如沖壓車間廢品率降1%能省10萬(wàn)，XX客戶拖款60天等于白送他50萬(wàn)利息，這樣才能幫老板管好錢、幫車間省到錢、幫公司多賺錢。

具體的指標(biāo)尼？還有對(duì)應(yīng)指標(biāo)算法

?您好，1. 訂單分析 ? 訂單毛利率 =（訂單收入 - 材料/人工/分?jǐn)傎M(fèi)用）/ 訂單收入 - 看每單賺不賺錢 ? 客戶回款天數(shù) = 應(yīng)收賬款 /（銷售收入 / 365）- 看客戶拖款多久 ? 2. 生產(chǎn)分析 ? 設(shè)備利用率 = 實(shí)際生產(chǎn)時(shí)間 / 計(jì)劃生產(chǎn)時(shí)間 - 看機(jī)器是不是在偷懶 ? 廢品率 = 報(bào)廢數(shù)量 / 總生產(chǎn)數(shù)量 - 看車間浪費(fèi)多少材料 ? 3. 采購(gòu)分析 ?采購(gòu)價(jià)差 =（實(shí)際采購(gòu)價(jià) - 市場(chǎng)價(jià)）/ 市場(chǎng)價(jià) - 看買貴了還是便宜了 ? 供應(yīng)商交貨準(zhǔn)時(shí)率 = 按時(shí)到貨次數(shù) / 總采購(gòu)次數(shù) - 看供應(yīng)商靠不靠譜 ? 4. 庫(kù)存分析 ? 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù) =（平均庫(kù)存 / 銷售成本）* 365 - 看貨堆了多久才賣掉 呆滯庫(kù)存占比 = 半年沒動(dòng)的庫(kù)存 / 總庫(kù)存 - 看有多少貨快爛在倉(cāng)庫(kù) ? 5. 財(cái)務(wù)健康度 ? 現(xiàn)金周轉(zhuǎn)天數(shù) = 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù) + 應(yīng)收賬款天數(shù) - 應(yīng)付賬款天數(shù) - 看錢被壓多久 凈現(xiàn)比 = 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流 / 凈利潤(rùn) - 看利潤(rùn)是不是 紙上富貴 ? 6. 成本控制 ? 單位成本 = 總成本 / 產(chǎn)量 - 看每個(gè)產(chǎn)品花了多少錢 ? 成本差異率 =（實(shí)際成

比如說(shuō)，我們這邊是大宗商品進(jìn)口的，這個(gè)分析的點(diǎn)在哪里？供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量？到貨時(shí)間？關(guān)稅？匯率波動(dòng)？報(bào)關(guān)費(fèi)的明細(xì)？

?您好，一是供應(yīng)商靠不靠譜，算到貨合格率（合格批次÷總批次）和價(jià)格差（你的進(jìn)貨價(jià)對(duì)比國(guó)際市場(chǎng)價(jià)）；二是物流快不快，看船是否延誤（實(shí)際到港天數(shù)減合同天數(shù)）和清關(guān)速度（到港到放行幾天）；三是匯率和關(guān)稅虧不虧，對(duì)比簽約和付款時(shí)的匯率差，查關(guān)稅編碼有沒有用錯(cuò)；四是錢壓多久，從付款到回款總共多少天（采購(gòu)賬期+海運(yùn)+報(bào)關(guān)+銷售回款），多一天就多一天利息；五是雜費(fèi)多不多，把報(bào)關(guān)費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)攤到每噸貨上，看哪個(gè)港口最便宜。發(fā)現(xiàn)異常直接行動(dòng)，比如銅礦品位不夠就扣款，船遲到就索賠，沒鎖匯導(dǎo)致虧錢就罰，這樣才能每船多賺幾十萬(wàn)

費(fèi)用的分析，貨品質(zhì)量分析，外匯分析？還有什么分析

?您好，做進(jìn)口大宗商品分析，說(shuō)白了就是幫老板精打細(xì)算。除了常規(guī)的費(fèi)用（運(yùn)費(fèi)、清關(guān)費(fèi)、資金成本）、質(zhì)量（純度、雜質(zhì)含量）和外匯（匯率波動(dòng)、鎖匯成本）分析外，還得盯緊物流時(shí)效（船期延誤一天可能損失上萬(wàn)滯港費(fèi)）、政策風(fēng)險(xiǎn)（關(guān)稅突然上調(diào)5%直接吃掉利潤(rùn)）、市場(chǎng)套利（國(guó)內(nèi)外價(jià)差夠不夠覆蓋成本）、供應(yīng)商信用（到貨準(zhǔn)時(shí)率、歷史糾紛記錄）和資金周轉(zhuǎn)（賬期每縮短一天就少付一天利息）。這活兒就是天天跟數(shù)字較勁，運(yùn)費(fèi)貴了要砍價(jià)，質(zhì)量差了要扣款，匯率跌了要鎖死，政策變了要快跑，一船貨省下的錢可能頂半年工資，但要是算漏一筆，搞不好年終獎(jiǎng)就泡湯，所以必須拿出買菜砍價(jià)的勁頭，一分一毛都得算清楚。

最后再問一下，做進(jìn)出口的，經(jīng)常在結(jié)賬日，很多報(bào)關(guān)費(fèi)這些賬單都沒出，這種情況怎么處理？暫估？還是催賬單？還是？

?您好，做進(jìn)出口的遇到賬單沒到的情況，千萬(wàn)別干等著！先用上個(gè)月同類型的報(bào)關(guān)費(fèi)金額暫估入賬，備注清楚暫估兩個(gè)字，同時(shí)立馬催報(bào)關(guān)行要賬單。等賬單來(lái)了，多了就補(bǔ)記，少了就紅字沖回。記住年底結(jié)賬前必須把發(fā)票都要齊，實(shí)在來(lái)不及的在年報(bào)里寫清楚。最好跟報(bào)關(guān)行說(shuō)好每周對(duì)賬，留10%尾款等見了發(fā)票再付。千萬(wàn)別嫌麻煩不記賬，去年有家公司就因?yàn)闆]暫估，年底突然冒出300萬(wàn)賬單，直接把利潤(rùn)干沒了，財(cái)務(wù)背鍋被罵慘。咱們就按先暫估，后調(diào)整來(lái)，既合規(guī)又省心！