就是紙箱不是每月價(jià)格有變動撒。如果同一個規(guī)格紙箱，沒有加費(fèi)用率之前是3元，加上以后就是3.6元，原紙價(jià)格在變，可能2月報(bào)價(jià)是3元，后面7?紙箱價(jià)格在變有從新報(bào)價(jià)，加了費(fèi)用率3.6元，客戶就不能接受了，而且報(bào)價(jià)人員覺得我這個費(fèi)用率是統(tǒng)算的，不夠準(zhǔn)確？我需要做什么調(diào)整啦？

這個費(fèi)用每個月固定嗎？基本上固定的大體的算下 你報(bào)價(jià)的時(shí)候這個固定的成本?變動的成本?稅款?你們需要的利潤 按這個計(jì)算

這個費(fèi)用率是加了銷售費(fèi)用，管理費(fèi)用制造費(fèi)用，財(cái)務(wù)費(fèi)用的總和

制造費(fèi)用重復(fù)了吧？制造費(fèi)用以后轉(zhuǎn)成本的。

肯定費(fèi)用在變，銷售收入也在變

我在做費(fèi)用分析時(shí)是吧制造費(fèi)用從銷售成本里面減出來單獨(dú)計(jì)算的

有不變的 比如后勤的哪些水電費(fèi)工資房屋租金這些不變 銷售員的工資有提成的有變化 你在算你這個業(yè)務(wù)成本的時(shí)候，把這個銷售員的那些工資也算到成本里面去。因?yàn)槟阈枰Ц督o他提成。然后這些不變的，你可以用費(fèi)用率 你得跟你業(yè)務(wù)員這么說，如果只看當(dāng)月的費(fèi)用率的話，你當(dāng)月還沒有實(shí)現(xiàn)，沒法判斷。要么參考今年上半年的，要么參考去年同期 都得有個標(biāo)的物 選擇一個平均值大體的數(shù)值

但是老板是需要吧費(fèi)用率加在里面，去給客戶報(bào)價(jià)

那你的意思是你老板要加進(jìn)去，按照你一到六月份的這個來不能變，然后你業(yè)務(wù)員又覺得加的多了，客戶不同意是這個意思

是的，我不曉得怎么去平衡了？

先跟客戶這邊說下 就說之前的價(jià)格不對 賠錢了 然后看下客戶那邊怎么樣 實(shí)在不行以后的訂單增加這些費(fèi)用率 之前的就這樣 每次訂單之前你們要報(bào)價(jià)