您好，我在一個(gè)規(guī)模還算大的電商平臺(tái)上班的。我們是有自己的研發(fā)人員維護(hù)數(shù)據(jù)。 庫(kù)存規(guī)劃要靠數(shù)據(jù)，先看歷史銷量、平臺(tái)活動(dòng)和季節(jié)趨勢(shì)，用備貨量 =（近 30 天日均銷量 × 備貨周期）+ 安全庫(kù)存 - 當(dāng)前庫(kù)存來(lái)算，新品少備點(diǎn)，大促提前 45 天備貨。入庫(kù)時(shí)核對(duì)數(shù)量規(guī)格，質(zhì)檢后錄入系統(tǒng)，熱銷品放好拿的地方，當(dāng)天同步平臺(tái)庫(kù)存防超賣。 2.出庫(kù)用系統(tǒng)同步訂單，按庫(kù)位順序揀貨，多訂單集中揀貨更快，打包前再核對(duì)，發(fā)貨后及時(shí)同步物流信息。退貨要分好壞，24 小時(shí)內(nèi)錄入系統(tǒng)，定期盤(pán)點(diǎn)，用 PDA 掃碼快又準(zhǔn)，盤(pán)虧盤(pán)盈要查清原因。 3.選靠譜系統(tǒng)和工具，中小商用秦絲進(jìn)銷存，大商用聚水潭，配 PDA 和打印機(jī)。設(shè)庫(kù)存預(yù)警線，低于安全庫(kù)存就提醒，快消品記好保質(zhì)期，臨期前預(yù)警。 4.超賣就用系統(tǒng)自動(dòng)同步庫(kù)存，滯銷品搞促銷清貨，供應(yīng)商找 2 到 3 家備選，退貨定好質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，各部門(mén)要協(xié)同，運(yùn)營(yíng)搞活動(dòng)前通知倉(cāng)庫(kù)備貨。

平時(shí)怎么管理倉(cāng)庫(kù)

財(cái)務(wù)這塊需要注意什么

還有平時(shí)如果做庫(kù)存分析，應(yīng)該從哪些方面入手

?您好，平時(shí)管倉(cāng)庫(kù)，先把貨擺明白，熱銷的放好拿的地方，每個(gè)貨位貼標(biāo)簽好找到；進(jìn)貨時(shí)仔細(xì)核對(duì)數(shù)量和好壞，趕緊錄系統(tǒng)，發(fā)貨按訂單撿貨掃碼核對(duì)，別發(fā)錯(cuò)；定期盤(pán)點(diǎn)，用掃碼槍快又準(zhǔn)，盤(pán)不對(duì)的趕緊查原因，倉(cāng)庫(kù)保持整潔別堵通道。 2.財(cái)務(wù)上盯著庫(kù)存數(shù)據(jù)準(zhǔn)不準(zhǔn)，系統(tǒng)和實(shí)際得對(duì)得上，不然成本算錯(cuò)；控制好倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)人工費(fèi)損耗費(fèi)，別比賣貨賺的還多；采購(gòu)單入庫(kù)單這些票據(jù)都留好，方便對(duì)賬查問(wèn)題，防止丟貨私吞。 3.做庫(kù)存分析，先看哪些貨好賣，算庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，越高越活；盯著安全庫(kù)存，不夠就補(bǔ)，滯銷的超過(guò) 10% 趕緊清；核對(duì)系統(tǒng)和實(shí)際庫(kù)存對(duì)不對(duì)，找盤(pán)盈盤(pán)虧原因；算清楚庫(kù)存成本，結(jié)合促銷退貨調(diào)整備貨和銷售策略。

老師厲害，贊。我們公司是純貿(mào)易的電商公司，這個(gè)收入和成本怎么做分析啊

您好，收入分析就看錢從哪來(lái)、賺得怎么樣。按平臺(tái)、品類、客戶群分開(kāi)算，知道哪個(gè)貢獻(xiàn)多、哪個(gè)在降，再看促銷前后的變化，清楚啥活動(dòng)管用；算客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率，客單價(jià)低就想辦法搭售，復(fù)購(gòu)率低就琢磨咋留住客戶。 成本分析盯緊拿貨價(jià)、平臺(tái)推廣費(fèi)、物流費(fèi)，還有倉(cāng)庫(kù)租金這些雜項(xiàng)。對(duì)比不同供應(yīng)商的價(jià)格，看采購(gòu)成本占售價(jià)的比例，超 60% 就壓價(jià)或換供應(yīng)商；算各項(xiàng)費(fèi)用占銷售額的多少，推廣費(fèi)花出去得賺回來(lái)更多才劃算；最后看總成本占收入的比例，最好控制在 70% 以內(nèi)，單個(gè)產(chǎn)品也算利潤(rùn)率，低的就提價(jià)或清貨，利潤(rùn)降了就查是哪塊成本漲了。

作為財(cái)務(wù)經(jīng)理，這個(gè)應(yīng)該關(guān)注哪些方面尼，準(zhǔn)備明天面試電商行業(yè)的，但是之前沒(méi)有這塊的經(jīng)驗(yàn)

?您好，面試電商財(cái)務(wù)經(jīng)理，先盯緊錢的事。收入上，得清楚各平臺(tái)的錢啥時(shí)候能到賬，有沒(méi)有賬期，花的推廣費(fèi)到底帶回來(lái)多少利潤(rùn)，不能只看銷售額高；成本上，盯著采購(gòu)價(jià)穩(wěn)不穩(wěn)，倉(cāng)庫(kù)里有沒(méi)有壓著賣不動(dòng)的貨，物流和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)是不是跟著單量合理漲，別讓錢白白浪費(fèi)。 再就是懂業(yè)務(wù)邏輯。大促前得算好備貨的錢夠不夠，別讓缺貨影響銷售；退貨多了要知道是產(chǎn)品問(wèn)題還是平臺(tái)規(guī)則的事，這些都直接關(guān)系利潤(rùn)；從數(shù)據(jù)里找問(wèn)題，比如某個(gè)品類賣得多但賺得少，就得查是不是推廣費(fèi)花超了，或者采購(gòu)價(jià)漲了沒(méi)調(diào)價(jià)，給老板實(shí)在的省錢、賺錢辦法。

收入這塊，具體如何分析，可否展開(kāi)講講

?您好，收入分析先拆平臺(tái)，像淘寶、抖音這些，各算各的銷售額占多少，最近是漲還是跌，為啥會(huì)這樣，是平臺(tái)規(guī)則變了，還是我們投的推廣少了。再拆產(chǎn)品，看哪類賣得最好，占總銷售額多少，有沒(méi)有突然賣不動(dòng)的，該清庫(kù)存還是上新款，同時(shí)算每個(gè)品類的利潤(rùn)，賣得多但不賺錢的，可能是推廣費(fèi)花超了，得調(diào)。 2.還要看促銷效果，比如大促時(shí)某款賣了多少，花的優(yōu)惠券、滿減成本值不值，下次要不要加力。客戶這邊也得看，老客戶復(fù)購(gòu)的收入占多少，新客戶第一次買的客單價(jià)高不高，復(fù)購(gòu)低的話，就得想辦法讓他們?cè)賮?lái)買。

萬(wàn)分感謝，成本的分析尼？麻煩老師一下，再講講這個(gè)

?您好，成本分析先算拿貨價(jià)，同款貨比不同供應(yīng)商的價(jià)格，批量買能不能便宜點(diǎn)，要是拿貨價(jià)占售價(jià)一半以上，就得砍價(jià)或換供應(yīng)商；平臺(tái)抽成、推廣費(fèi)這些，花一塊錢至少得賺回兩塊才不虧；還有倉(cāng)庫(kù)里賣不動(dòng)的貨、物流費(fèi)、退貨的來(lái)回運(yùn)費(fèi)和損耗，這些隱形支出也得一筆筆算清楚，別讓它們悄悄吃掉利潤(rùn)。