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把固定成本換成現(xiàn)金
固定成本已不再受歡迎
高固定成本戰(zhàn)略曾一度受到企業(yè)的追捧。上世紀(jì)七十年代，規(guī)模優(yōu)勢成了企業(yè)競爭的法寶，而要實現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢，就必須投入較高的固定成本，包括購置大量的固定資產(chǎn)，支付大量的管理費用等。
當(dāng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展緩慢，市場規(guī)模足夠大，產(chǎn)品差別不大時，這種戰(zhàn)略非常奏效。但不幸的是，今天的市場已經(jīng)遠(yuǎn)非夕比。今天，規(guī)模優(yōu)勢已不再是靈丹妙藥，此時，固定成本越來越成為企業(yè)的負(fù)擔(dān)，市場一點點下滑，承擔(dān)這些固定成本的企業(yè)就要遭受巨大損失。大量的固定成本讓企業(yè)無法靈活配置資源，來面對瞬息萬變的市場。
那么是否可以將這些固定成本變?yōu)榭勺兂杀?，讓它們隨你的銷售收入而變化？
將你的固定成本變?yōu)榭勺兂杀?/strong>
如何將固定成本變?yōu)榭勺兂杀?？可以要求供?yīng)商回購曾賣給你的資產(chǎn)，然后向他們租賃這些資產(chǎn)，按照你的使用，或按銷售額比例來支付費用，從而釋放固定成本中的現(xiàn)金。例如，雅高集團(tuán)（Accor） 是一家領(lǐng)先的連鎖酒店，曾擁有許多酒店不動產(chǎn)，但這占用了它的大量資金。因此企業(yè)先將一些樓宇出售給一家金融公司，隨后向該金融機(jī)構(gòu)租下這些樓宇，并重新協(xié)定租賃合同，按企業(yè)的收入付費。現(xiàn)在，這些樓宇已成為雅高集團(tuán)的一項可變成本，雖然租金不菲，但卻意味著雅高把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給了金融公司。這使雅高能更靈活地應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)，并在競爭對手裹足不前時繼續(xù)投資。
讓客戶的成本變成可變成本
以上這些做法可幫助我們解決現(xiàn)金不足的問題，換位思考，我們的客戶也有這種需求，如果我們是固定資產(chǎn)提供商，也可以考慮將客戶的固定成本變?yōu)榭勺兂杀?，滿足其資金需求，進(jìn)而推動自身產(chǎn)品的銷售。例如，將出售固定資產(chǎn)變?yōu)樽赓U，按客戶使用情況收費。這種戰(zhàn)略可以減少整個價值鏈中各方的成本以及風(fēng)險，實現(xiàn)雙贏。當(dāng)客戶無需這些固定資產(chǎn)時們，你可以重新出租它，而不會讓這些資產(chǎn)廢棄；同時客戶也無需為購買這些固定資產(chǎn)而承擔(dān)資金風(fēng)險；在這種戰(zhàn)略下，你甚至可讓客戶實現(xiàn)它們夢寐以求的規(guī)模效應(yīng)，卻無需它們投入龐大的資金。
當(dāng)前，成本可變化已成為了一種趨勢，它具有巨大意義：
重新改寫競爭與協(xié)作格局
成本可變化趨勢讓競爭重點從規(guī)模轉(zhuǎn)為靈活性、價值鏈協(xié)調(diào)及風(fēng)險管理上，根本改變競爭的本質(zhì)。這種趨勢降低了一些高固定資產(chǎn)投入行業(yè)的門檻，還帶來了更開放的業(yè)務(wù)模式。當(dāng)你想進(jìn)入一個行業(yè)時，你可以找到外包商，利用它們的一些服務(wù)，如軟件外包服務(wù)，加工外包服務(wù)，而無需承擔(dān)巨額的固定成本，此時考驗?zāi)愕氖庆`活性，合作能力與風(fēng)險管理能力，而不是規(guī)模優(yōu)勢。
責(zé)任編輯：文會計
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