河北鋼鐵集團:40余億元精品鋼材中標國家重點工程
日前,在河北鋼鐵集團銷售總公司,筆者從年中統(tǒng)計表上看到一組數(shù)據(jù):中標京滬高鐵項目51.6萬噸,中標京石客運項目13.3萬噸,供應(yīng)海南東環(huán)項目4萬噸……
“今年上半年,我們先后中標京滬高鐵、深圳大廈、大渡河官地電站等60多個國家重點工程項目,共簽訂100多萬噸的用鋼合同,合同總額40多億元。”董事長王義芳介紹。
據(jù)了解,國家重點工程用鋼往往是在全國甚至世界范圍內(nèi)公開招標,競爭異常激烈,該集團產(chǎn)品緣何能夠受青睞?銷售總公司有關(guān)負責人介紹,“這主要是得益于不斷加大產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)力度,靠一流的產(chǎn)品質(zhì)量叩開重點項目的大門。同時由于整合優(yōu)勢得到充分發(fā)揮,全方位、立體式的銷售服務(wù)也贏得重點項目的青睞。”
據(jù)悉,該集團充分利用整合后的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢,加大新產(chǎn)品研發(fā)力度,用新產(chǎn)品鎖定重點工程用鋼需求,拓展了集團產(chǎn)品在重點項目市場上的應(yīng)用。由于設(shè)計需要,京滬高鐵項目需用Φ20-HRB500精軋螺紋鋼新產(chǎn)品代替老產(chǎn)品,集團充分發(fā)揮產(chǎn)品研發(fā)能力,制定了工藝規(guī)程和操作要點,實施技術(shù)人員全程跟蹤控制制度,各生產(chǎn)工序嚴細操作,嚴格執(zhí)行工藝紀律和操作規(guī)程,產(chǎn)品一次開發(fā)成功,近3萬噸產(chǎn)品首次用于高鐵項目。
同時,為搶占國家重點項目用鋼市場,該集團專門成立了重點項目協(xié)調(diào)部門,夯實產(chǎn)品的售前服務(wù)基礎(chǔ)。今年,集團參與茂名一重點項目招標,由于大罐鋼參數(shù)改動,為了拿下這個項目,銷售總公司人員和子公司技術(shù)人員多次冒著酷暑深入工地,進行測量、取樣、實驗,與客戶交換產(chǎn)品設(shè)計意見,最終以銷售服務(wù)到位、技術(shù)服務(wù)及時的優(yōu)勢得到客戶認同。
屢屢中標國家重點工程,既提高了集團的知名度和社會影響力,也為企業(yè)成功抵御市場風險奠定了堅實基礎(chǔ)。目前,該集團旗下“燕山牌”螺紋鋼和“舞鋼”寬厚板已成為國家重點工程項目用鋼的首選。統(tǒng)計顯示,上半年累計實現(xiàn)銷售收入683.27億元、利稅22.62億元、利潤4.72億元。其中,6月份實現(xiàn)利潤27367萬元,環(huán)比增長199.65%。
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