日前，在河北鋼鐵集團銷售總公司，筆者從年中統(tǒng)計表上看到一組數(shù)據(jù)：中標(biāo)京滬高鐵項目51.6萬噸，中標(biāo)京石客運項目13.3萬噸，供應(yīng)海南東環(huán)項目4萬噸……

　　“今年上半年，我們先后中標(biāo)京滬高鐵、深圳大廈、大渡河官地電站等60多個國家重點工程項目，共簽訂100多萬噸的用鋼合同，合同總額40多億元。”董事長王義芳介紹。

　　據(jù)了解，國家重點工程用鋼往往是在全國甚至世界范圍內(nèi)公開招標(biāo)，競爭異常激烈，該集團產(chǎn)品緣何能夠受青睞？銷售總公司有關(guān)負責(zé)人介紹，“這主要是得益于不斷加大產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)力度，靠一流的產(chǎn)品質(zhì)量叩開重點項目的大門。同時由于整合優(yōu)勢得到充分發(fā)揮，全方位、立體式的銷售服務(wù)也贏得重點項目的青睞。”

　　據(jù)悉，該集團充分利用整合后的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，用新產(chǎn)品鎖定重點工程用鋼需求，拓展了集團產(chǎn)品在重點項目市場上的應(yīng)用。由于設(shè)計需要，京滬高鐵項目需用Φ20-HRB500精軋螺紋鋼新產(chǎn)品代替老產(chǎn)品，集團充分發(fā)揮產(chǎn)品研發(fā)能力，制定了工藝規(guī)程和操作要點，實施技術(shù)人員全程跟蹤控制制度，各生產(chǎn)工序嚴(yán)細操作，嚴(yán)格執(zhí)行工藝紀(jì)律和操作規(guī)程，產(chǎn)品一次開發(fā)成功，近3萬噸產(chǎn)品首次用于高鐵項目。

　　同時，為搶占國家重點項目用鋼市場，該集團專門成立了重點項目協(xié)調(diào)部門，夯實產(chǎn)品的售前服務(wù)基礎(chǔ)。今年，集團參與茂名一重點項目招標(biāo)，由于大罐鋼參數(shù)改動，為了拿下這個項目，銷售總公司人員和子公司技術(shù)人員多次冒著酷暑深入工地，進行測量、取樣、實驗，與客戶交換產(chǎn)品設(shè)計意見，最終以銷售服務(wù)到位、技術(shù)服務(wù)及時的優(yōu)勢得到客戶認同。

　　屢屢中標(biāo)國家重點工程，既提高了集團的知名度和社會影響力，也為企業(yè)成功抵御市場風(fēng)險奠定了堅實基礎(chǔ)。目前，該集團旗下“燕山牌”螺紋鋼和“舞鋼”寬厚板已成為國家重點工程項目用鋼的首選。統(tǒng)計顯示，上半年累計實現(xiàn)銷售收入683.27億元、利稅22.62億元、利潤4.72億元。其中，6月份實現(xiàn)利潤27367萬元，環(huán)比增長199.65%。