截至今年11月16日，該行個(gè)人住房貸款余額48.05億元，較年初增長10.14億元，新增首次突破10億元大關(guān)，增量占全行的41.38%，余額占全行貸款的23.3%。成為全省今年第4家個(gè)人住房貸款新增突破10億元的二級分行。

　　今年以來，該行突出發(fā)展以個(gè)人住房貸款為主打產(chǎn)品,努力打造住房貸款“精品”品牌。抓住臨沂房地產(chǎn)市場快速發(fā)育的歷史機(jī)遇，大力發(fā)展個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)，不斷提高專業(yè)化經(jīng)營水平，個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)每年邁上一個(gè)新臺階，業(yè)務(wù)呈現(xiàn)快速穩(wěn)健發(fā)展的良好勢頭。

　　一是從強(qiáng)化營銷管理和組織入手，實(shí)行個(gè)人信貸業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，統(tǒng)籌部署和安排個(gè)人住房貸款營銷工作，確保個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

　　二是根據(jù)房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀，對在建項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)、深入的調(diào)查研究，通過走訪建委、房產(chǎn)、規(guī)劃等部門，掌握第一手資料，篩選優(yōu)質(zhì)樓盤，確定營銷目標(biāo)。在維護(hù)好我行開發(fā)貸款支持的項(xiàng)目按揭資源不流失的同時(shí)，積極營銷純按揭項(xiàng)目，搶占市場份額。

　　三是以住房開發(fā)貸款來鏈接個(gè)人住房貸款，積極拓展和培育可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)市場資源。重點(diǎn)營銷具有三級以上開發(fā)資質(zhì)、信用等級良好、資金實(shí)力雄厚、具有長期發(fā)展?jié)摿Φ姆康禺a(chǎn)開發(fā)企業(yè)，為個(gè)人住房貸款的快速穩(wěn)健發(fā)展提供充足的按揭資源。

　　四是建立了營銷激勵(lì)機(jī)制，把住房業(yè)務(wù)營銷納入經(jīng)營考核之中，圈項(xiàng)目、定指標(biāo)，實(shí)行營銷人員落實(shí)到人、具體到戶，定期召開營銷分析會，采取上門走訪、座談等形式，分析交流營銷經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，制定營銷激勵(lì)措施，充分調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性。

　　五是密切銀企關(guān)系，努力提升品牌影響力。通過組織開展多種銀企聯(lián)誼活動(dòng)，廣泛進(jìn)行媒體宣傳，大力推介房貸產(chǎn)品，強(qiáng)化我行住房產(chǎn)品在市場的知名度和影響力，培植和壯大優(yōu)質(zhì)客戶資源。