截至今年11月16日，該行個(gè)人住房貸款余額48.05億元，較年初增長(zhǎng)10.14億元，新增首次突破10億元大關(guān)，增量占全行的41.38%，余額占全行貸款的23.3%。成為全省今年第4家個(gè)人住房貸款新增突破10億元的二級(jí)分行。

　　今年以來(lái)，該行突出發(fā)展以個(gè)人住房貸款為主打產(chǎn)品,努力打造住房貸款“精品”品牌。抓住臨沂房地產(chǎn)市場(chǎng)快速發(fā)育的歷史機(jī)遇，大力發(fā)展個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)，不斷提高專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平，個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)每年邁上一個(gè)新臺(tái)階，業(yè)務(wù)呈現(xiàn)快速穩(wěn)健發(fā)展的良好勢(shì)頭。

　　一是從強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)管理和組織入手，實(shí)行個(gè)人信貸業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，統(tǒng)籌部署和安排個(gè)人住房貸款營(yíng)銷(xiāo)工作，確保個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

　　二是根據(jù)房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)在建項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)、深入的調(diào)查研究，通過(guò)走訪(fǎng)建委、房產(chǎn)、規(guī)劃等部門(mén)，掌握第一手資料，篩選優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)，確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。在維護(hù)好我行開(kāi)發(fā)貸款支持的項(xiàng)目按揭資源不流失的同時(shí)，積極營(yíng)銷(xiāo)純按揭項(xiàng)目，搶占市場(chǎng)份額。

　　三是以住房開(kāi)發(fā)貸款來(lái)鏈接個(gè)人住房貸款，積極拓展和培育可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)資源。重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)具有三級(jí)以上開(kāi)發(fā)資質(zhì)、信用等級(jí)良好、資金實(shí)力雄厚、具有長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿Φ姆康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，為個(gè)人住房貸款的快速穩(wěn)健發(fā)展提供充足的按揭資源。

　　四是建立了營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制，把住房業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)納入經(jīng)營(yíng)考核之中，圈項(xiàng)目、定指標(biāo)，實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)人員落實(shí)到人、具體到戶(hù)，定期召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)分析會(huì)，采取上門(mén)走訪(fǎng)、座談等形式，分析交流營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，制定營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)措施，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。

　　五是密切銀企關(guān)系，努力提升品牌影響力。通過(guò)組織開(kāi)展多種銀企聯(lián)誼活動(dòng)，廣泛進(jìn)行媒體宣傳，大力推介房貸產(chǎn)品，強(qiáng)化我行住房產(chǎn)品在市場(chǎng)的知名度和影響力，培植和壯大優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源。