商業(yè)計(jì)劃書：市場分析

來源: 互聯(lián)網(wǎng) 編輯： 2010/12/30 16:41:45　　字體：大小

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　　這部分內(nèi)容包括行業(yè)分析、市場分析和競爭分析。

　　行業(yè)分析包括企業(yè)所在行業(yè)概述、對(duì)行業(yè)發(fā)展方向的預(yù)測、對(duì)驅(qū)動(dòng)因素的分析。

　　市場分析的核心內(nèi)容是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上確定目標(biāo)市場。要讓投資者了解市場的規(guī)模有足夠大的贏利空間和發(fā)展空間；知道市場有良好的發(fā)展前景，即所確定的目標(biāo)市場在未來將會(huì)長生不衰。

　　競爭分析中要對(duì)全部競爭產(chǎn)品及競爭廠家作出描述與分析。尤其要分析這些競爭對(duì)手所占有的市場份額、年銷量與銷售收入，以及他們的財(cái)務(wù)實(shí)力。此外還要對(duì)自己產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)作分析，對(duì)未來市場變化趨勢(shì)作預(yù)測。

　　介紹目標(biāo)顧客購買的原因，例如：

　　It is easy to understand why the principal buying motives are XXX because XXX.

　　介紹項(xiàng)目標(biāo)顧客的特點(diǎn)，例如：

　　Young Married Couples

　　Age: 35-55

　　Income: Medium to high

　　Sex: Male or Female

　　Family: Married or no children

　　Geographic: Suburban

　　Occupation: White collar

　　Attitude: Early adapters

　　描述產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢(shì)，例如：

　　The ability to XXX (what it can do) is unique to this product/service, and our research indicates that its performance is superior to anything else on the market today.

　　對(duì)競爭產(chǎn)品做對(duì)比，例如：

　　Companies with competitive products/services in this market are XXX. XXX (competitor) products only operate in a XXX (limited, etc.) way.

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