全球規(guī)模不及花旗、匯豐，內(nèi)地業(yè)務(wù)卻絲毫不遜色，甚至還略有領(lǐng)先。這就是來(lái)自香港的東亞銀行在內(nèi)地業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀。隨著國(guó)內(nèi)銀行業(yè)全面開(kāi)放在即，東亞希望繼續(xù)以外資銀行的身份經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，還是計(jì)劃注入更多的本土色彩？對(duì)此，記者日前專(zhuān)訪(fǎng)了東亞銀行上海分行行長(zhǎng)張偉恩。

　　子銀行籌備工作基本完成

　　張偉恩告訴記者：“東亞已經(jīng)基本完成了子銀行的籌備工作，只等《外資銀行管理?xiàng)l例》正式頒布，即提出申請(qǐng)，希望能夠成為首個(gè)設(shè)立子銀行的外資銀行�！睆堈f(shuō)。

　　國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議前日原則通過(guò)《中華人民共和國(guó)外資銀行管理?xiàng)l例（草案）》，業(yè)內(nèi)相信該《條例》的正式頒布已近在眼前。張偉恩對(duì)此預(yù)計(jì)，如果東亞在今年12月提出注冊(cè)子銀行的申請(qǐng)，明年2、3月份之前就能夠正式成立。屆時(shí)，東亞目前在內(nèi)地的各個(gè)分行將統(tǒng)一歸至“東亞銀行（中國(guó)）有限公司”旗下。

　　據(jù)介紹，上海將是東亞（中國(guó)）未來(lái)的注冊(cè)所在地。“上海一直是東亞的重要市場(chǎng)，目前東亞內(nèi)地業(yè)務(wù)的30％來(lái)自上海，相信上海未來(lái)的貢獻(xiàn)度還會(huì)保持在該數(shù)字之上。”張偉恩充滿(mǎn)信心地向記者表示。

　　對(duì)于東亞（中國(guó)）的資本金數(shù)額，張偉恩稱(chēng)，東亞目前在內(nèi)地的投資已經(jīng)超過(guò)30億港元，所以東亞（中國(guó)）的資本金應(yīng)該不會(huì)低于這個(gè)數(shù)字。

　　提速內(nèi)地布局

　　張偉恩表示，在2002年，無(wú)論是服務(wù)對(duì)象、經(jīng)營(yíng)區(qū)域，還是業(yè)務(wù)產(chǎn)品的數(shù)量，包括東亞在內(nèi)的外資銀行都只占據(jù)著微小的市場(chǎng)份額。

　　以東亞為例，整個(gè)內(nèi)地業(yè)務(wù)2002年的利潤(rùn)只有幾千萬(wàn)港元，而去年的利潤(rùn)則已達(dá)到2.9億港元，預(yù)計(jì)今年仍有較大增長(zhǎng)。上海分行方面，5年前和現(xiàn)在的員工數(shù)量分別為100人和超過(guò)400人。

　　目前，東亞在內(nèi)地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)有27家（包括12家分行），今年底將達(dá)到30家網(wǎng)點(diǎn)，而未來(lái)三年的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量則將達(dá)到60家。據(jù)悉，上述數(shù)字已經(jīng)超過(guò)了大部分的外資同行。

　　相比內(nèi)地布局的進(jìn)度，東亞在攜手中資合作伙伴上卻沒(méi)有進(jìn)展。我們一直在與適合東亞入股的中資銀行接洽，如有好的投資計(jì)劃，肯定不會(huì)放棄�！皬垈ザ鬟M(jìn)而表示，東亞不會(huì)去勉強(qiáng)地參股，因?yàn)槿牍傻那疤岜仨毷怯型顿Y價(jià)值。

　　“港式”標(biāo)準(zhǔn)拼服務(wù)

　　在張偉恩看來(lái)，為所有內(nèi)地客戶(hù)提供“港式”標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，是東亞銀行爭(zhēng)取市場(chǎng)份額的最重要手段之一。

　　張偉恩表示，在國(guó)內(nèi)全面開(kāi)放人民幣業(yè)務(wù)后，東亞將大力拓展本地居民的各項(xiàng)人民幣業(yè)務(wù)，包括存款、按揭、網(wǎng)銀等。其中，如何吸收本地居民存款和向本地居民提供按揭，是擺在東亞面前的一個(gè)挑戰(zhàn)。

　　“銀行間的競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵還是服務(wù)與產(chǎn)品，對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，哪家銀行表現(xiàn)更好，就會(huì)被選擇，是中資還是外資并不重要�！睆堈f(shuō)。

　　據(jù)介紹，外資銀行主要面對(duì)的還是中高端客戶(hù)，而中資銀行面對(duì)的主要仍是傳統(tǒng)客戶(hù)，兩者間存在明顯區(qū)別。即使在中高端客戶(hù)層面，也不存在“搶”客戶(hù)的問(wèn)題。