全球規(guī)模不及花旗、匯豐，內地業(yè)務卻絲毫不遜色，甚至還略有領先。這就是來自香港的東亞銀行在內地業(yè)務的發(fā)展現狀。隨著國內銀行業(yè)全面開放在即，東亞希望繼續(xù)以外資銀行的身份經營業(yè)務，還是計劃注入更多的本土色彩？對此，記者日前專訪了東亞銀行上海分行行長張偉恩。

　　子銀行籌備工作基本完成

　　張偉恩告訴記者：“東亞已經基本完成了子銀行的籌備工作，只等《外資銀行管理條例》正式頒布，即提出申請，希望能夠成為首個設立子銀行的外資銀行�！睆堈f。

　　國務院常務會議前日原則通過《中華人民共和國外資銀行管理條例（草案）》，業(yè)內相信該《條例》的正式頒布已近在眼前。張偉恩對此預計，如果東亞在今年12月提出注冊子銀行的申請，明年2、3月份之前就能夠正式成立。屆時，東亞目前在內地的各個分行將統(tǒng)一歸至“東亞銀行（中國）有限公司”旗下。

　　據介紹，上海將是東亞（中國）未來的注冊所在地�！吧虾Ｒ恢笔菛|亞的重要市場，目前東亞內地業(yè)務的30％來自上海，相信上海未來的貢獻度還會保持在該數字之上�！睆垈ザ鞒錆M信心地向記者表示。

　　對于東亞（中國）的資本金數額，張偉恩稱，東亞目前在內地的投資已經超過30億港元，所以東亞（中國）的資本金應該不會低于這個數字。

　　提速內地布局

　　張偉恩表示，在2002年，無論是服務對象、經營區(qū)域，還是業(yè)務產品的數量，包括東亞在內的外資銀行都只占據著微小的市場份額。

　　以東亞為例，整個內地業(yè)務2002年的利潤只有幾千萬港元，而去年的利潤則已達到2.9億港元，預計今年仍有較大增長。上海分行方面，5年前和現在的員工數量分別為100人和超過400人。

　　目前，東亞在內地的營業(yè)網點有27家（包括12家分行），今年底將達到30家網點，而未來三年的網點數量則將達到60家。據悉，上述數字已經超過了大部分的外資同行。

　　相比內地布局的進度，東亞在攜手中資合作伙伴上卻沒有進展。我們一直在與適合東亞入股的中資銀行接洽，如有好的投資計劃，肯定不會放棄。“張偉恩進而表示，東亞不會去勉強地參股，因為入股的前提必須是有投資價值。

　　“港式”標準拼服務

　　在張偉恩看來，為所有內地客戶提供“港式”標準的服務，是東亞銀行爭取市場份額的最重要手段之一。

　　張偉恩表示，在國內全面開放人民幣業(yè)務后，東亞將大力拓展本地居民的各項人民幣業(yè)務，包括存款、按揭、網銀等。其中，如何吸收本地居民存款和向本地居民提供按揭，是擺在東亞面前的一個挑戰(zhàn)。

　　“銀行間的競爭，關鍵還是服務與產品，對于客戶來說，哪家銀行表現更好，就會被選擇，是中資還是外資并不重要�！睆堈f。

　　據介紹，外資銀行主要面對的還是中高端客戶，而中資銀行面對的主要仍是傳統(tǒng)客戶，兩者間存在明顯區(qū)別。即使在中高端客戶層面，也不存在“搶”客戶的問題。