2012年經(jīng)濟(jì)師考試時(shí)間為11月3日，職業(yè)培訓(xùn)教育網(wǎng)整理了2012年經(jīng)濟(jì)師考試《商業(yè)專業(yè)知識(shí)與實(shí)務(wù)》精講筆記，幫助考生備考。

第三節(jié) 市場行為

　　市場行為是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)而采取的適應(yīng)市場要求不斷調(diào)整其行為的行為。

　　一、合謀：collusion

　　競爭和合作是兩種最基本的市場關(guān)系。企業(yè)間的市場協(xié)調(diào)行為通常是采取暗中共謀的形式。

　　所謂合作定價(jià)，就是企業(yè)間關(guān)于價(jià)格調(diào)整的協(xié)定和共同行為，最基本形式是卡特爾和價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)制。

　　(一)卡特爾(cartel)

　　在寡頭壟斷市場上，若干企業(yè)為達(dá)到穩(wěn)固的壟斷市場的目的而結(jié)成聯(lián)盟(提價(jià)限產(chǎn))，這樣的組織就是卡特爾?？ㄌ貭栐谠S多國家都是非法的。

　　限產(chǎn)提價(jià)：產(chǎn)量和價(jià)格。石油輸出國家組織， 1960年由伊朗、伊拉克、科威特、沙特和委內(nèi)瑞拉組建，后來又有卡塔爾、印度尼西亞、利比亞、阿聯(lián)酋、阿爾及利亞等國，目前共有12個(gè)國家。擁有世界石油剩余探明儲(chǔ)量的69.7%，石油產(chǎn)量占世界石油產(chǎn)量的43.0%，石油出口量占世界出口總量的43.6%。1973年-1985年，OPEC的運(yùn)作是非常成功的，全球原油價(jià)格從1972年的2.64美元每桶飆升至1981年的 35.10美元。 但是隨后成員國開始爭論產(chǎn)量水平，因此變得效率低下。1986年價(jià)格落回到12.52美元每桶。

　　(二)價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)制

　　價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)制是指在某一產(chǎn)業(yè)市場中，一家企業(yè)首先改變價(jià)格，其他企業(yè)則跟隨這個(gè)企業(yè)采取相應(yīng)的行為，由于不同產(chǎn)業(yè)的市場結(jié)構(gòu)條件不同，價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)的形式也各不相同。主要有：

　　1.主導(dǎo)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)模式。寡頭壟斷市場，主導(dǎo)企業(yè)通常規(guī)模很大，占據(jù)大部分的市場份額，實(shí)力較弱的小企業(yè)自愿或被迫采取跟隨定價(jià)。

　　2.串謀領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)模式。適應(yīng)這種模式的產(chǎn)業(yè)的市場集中度大多處于中等以上，其中規(guī)模較大的主導(dǎo)企業(yè)的市場份額多在20-30%之間，寡頭壟斷企業(yè)之間成本結(jié)構(gòu)大體相同，他們共同決定適宜的價(jià)格水平，并得到其他小企業(yè)的追隨。

　　3.晴雨表式領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)模式。產(chǎn)業(yè)集中度較低，更接近于競爭市場，其中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)只是最先宣布價(jià)格變化，領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)常變換。

　　二、價(jià)格歧視

　　也被稱為價(jià)格差別，指在同一時(shí)間對(duì)同一種商品向不同的購買者索取不同的價(jià)格。價(jià)格歧視是一種重要的壟斷定價(jià)行為，是壟斷企業(yè)通過差別價(jià)格來獲取超額利潤的一種定價(jià)策略。

　　1.一級(jí)價(jià)格定價(jià)：完全價(jià)格歧視，企業(yè)把每一個(gè)商品的價(jià)格定在消費(fèi)者愿意支付的最高水平，獲得每個(gè)消費(fèi)者的全部消費(fèi)剩余。比如：假設(shè)有一本書，A顧客愿意花費(fèi)100元買，B愿意花費(fèi)20元人民幣購買，依次類推，那么，完全價(jià)格歧視就是以100元賣給A，20元賣給B，等等?，F(xiàn)實(shí)中很難實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槠髽I(yè)很難知道每一個(gè)顧客的具體愿意支付的價(jià)格。

　　2.二級(jí)價(jià)格定價(jià)：數(shù)量折扣，比如水價(jià)。

　　3.三級(jí)價(jià)格定價(jià)：指壟斷廠商將消費(fèi)者分成兩種或兩種以上的類別或階層，對(duì)每一個(gè)階層索取不同的價(jià)格。比如肯德基優(yōu)惠券、學(xué)校助學(xué)金(獎(jiǎng)學(xué)金)。

　　肯德基優(yōu)惠券：可以隨時(shí)上網(wǎng)下載肯德基的優(yōu)惠券，打印出來之后，到餐廳享受優(yōu)惠，那么，肯德基為什么不直接打折?因?yàn)椴糠挚蛻?商務(wù)客戶，不太在意優(yōu)惠的)不會(huì)去上網(wǎng)打印，而另外一部分客戶(學(xué)生、時(shí)間較充足一些)則會(huì)上網(wǎng)打印，所以這是一種價(jià)格歧視。

　　學(xué)校助學(xué)金、獎(jiǎng)學(xué)金：北京大學(xué)茅于軾“提高大學(xué)學(xué)費(fèi)論”，認(rèn)為大學(xué)學(xué)費(fèi)要提高，很多人反對(duì)，在大學(xué)里窮孩子只占10%-20%”。單就理論而言，從價(jià)格歧視角度講，這是可行的。因?yàn)閷?duì)富人來說，他們?cè)敢庵Ц陡叩膬r(jià)格來獲得教育機(jī)會(huì)，而對(duì)窮人來說，則較少。通過價(jià)格差別，可以將富人的資源對(duì)窮人進(jìn)行補(bǔ)償，增加社會(huì)福利。

　　價(jià)格歧視得以實(shí)現(xiàn)的條件：

　　(1)企業(yè)必須有定價(jià)能力;

　　(2)各個(gè)市場對(duì)同種商品的需求彈性不同;

　　(3)有效地把不同市場的各部分之間分開，封鎖和限制各部分之間的貿(mào)易自由。