2012年經(jīng)濟(jì)師考試時(shí)間為11月3日，職業(yè)培訓(xùn)教育網(wǎng)整理了2012年經(jīng)濟(jì)師考試《商業(yè)專業(yè)知識(shí)與實(shí)務(wù)》精講筆記，幫助考生備考。

　　四、策略性行為

　　一個(gè)廠商通過(guò)影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)該廠商行動(dòng)的預(yù)期，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在預(yù)期的基礎(chǔ)上作出對(duì)該廠商有利的決策行為，這種影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手預(yù)期的行為稱為策略性行為。策略行為可以分為兩類：一類是非合作策略行為，另一類是合作策略行為。非合作策略行為，這一行為的特點(diǎn)是廠商希望通過(guò)改善自己相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地位而使自己的利潤(rùn)最大化。在這一過(guò)程中，各廠商之間沒(méi)有合作，各自考慮自己獲得最大的利潤(rùn)，通常意味著增加一家的利潤(rùn)而降低另一家的利潤(rùn)，最著名的策略是掠奪性定價(jià)和限制性定價(jià)。

　　(一)掠奪性定價(jià)：

　　驅(qū)逐對(duì)手定價(jià)，是指某企業(yè)為了把對(duì)手?jǐn)D出市場(chǎng)而采取降低價(jià)格(甚至低于成本)的策略。三個(gè)特征：

　　1.價(jià)格下降的暫時(shí)性

　　2.目的是縮減供給量，而不是增加需求量，因?yàn)橹挥羞@樣在驅(qū)逐對(duì)手之后才能提價(jià)。

　　3.發(fā)起企業(yè)實(shí)力雄厚。

　　掠奪性定價(jià)行為一般發(fā)生在大企業(yè)和小企業(yè)之間，大企業(yè)采用主要目的是驅(qū)逐或消滅現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或不合作的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)向準(zhǔn)備進(jìn)入市場(chǎng)的潛在企業(yè)提出警告。現(xiàn)實(shí)中并不常見(jiàn)，因?yàn)榇笃髽I(yè)可以通過(guò)兼并來(lái)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，兼并可以避免長(zhǎng)期價(jià)格過(guò)低的利潤(rùn)損失，同時(shí)可能增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，但是如果兼并成本過(guò)高，企業(yè)會(huì)采取掠奪性定價(jià)。

　　1996年，長(zhǎng)虹發(fā)起了價(jià)格戰(zhàn)。在此戰(zhàn)之前，國(guó)內(nèi)各省市其實(shí)還有六十多個(gè)地方性的彩電品牌。然而在長(zhǎng)虹的降價(jià)沖擊下，大多數(shù)企業(yè)迅速凋零，只能到長(zhǎng)虹、康佳、TCL那里請(qǐng)求收購(gòu)。彩電業(yè)從此步入由五、六家大公司瓜分市場(chǎng)的時(shí)代。

　　(二)限制性定價(jià)

　　分為短期限制性定價(jià)和動(dòng)態(tài)限制性定價(jià)。

　　1.短期限制性定價(jià)(阻止進(jìn)入定價(jià))。是指寡頭壟斷市場(chǎng)上的賣主將價(jià)格定在足以獲得經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，但又不至于引起新企業(yè)進(jìn)入的水平上。

　　2.動(dòng)態(tài)限制性定價(jià)。如果一個(gè)企業(yè)在長(zhǎng)期內(nèi)確定價(jià)格(或產(chǎn)量)來(lái)作為減少或消除新企業(yè)進(jìn)入它所在市場(chǎng)的動(dòng)因，那么這個(gè)企業(yè)采取的就是動(dòng)態(tài)限制性定價(jià)。如主導(dǎo)企業(yè)先訂立一個(gè)高價(jià)，然后隨著新企業(yè)的進(jìn)入逐漸降低價(jià)格，因新企業(yè)無(wú)法承受低價(jià)造成的虧損，不得不退出該市場(chǎng)。

　　五、研究與開(kāi)發(fā)

　　企業(yè)提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力需要具備技術(shù)研究和創(chuàng)新能力，這又取決于企業(yè)對(duì)研究開(kāi)發(fā)的投入。一般認(rèn)為，企業(yè)對(duì)研究與開(kāi)發(fā)的投入與企業(yè)規(guī)模具有正向關(guān)系。