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6步教你搞定房地產(chǎn)企業(yè)銷售過程中的資金管理！
房地產(chǎn)企業(yè)在銷售過程中經(jīng)常會有大量資金流動，作為企業(yè)的會計來說該怎么對銷售過程中的資金進行管理呢？
1.銷售部門根據(jù)客戶交款情況填寫《收款通知單》；
2.業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)客戶至收款員處交款，收款員應(yīng)對《收款通知單》進行審核，包括但不限于單據(jù)是否有涂改、大小寫金額是否正確一致、房款總額計算是否正確、本期應(yīng)收房款金額是否正確、優(yōu)惠政策是否符合公司文件規(guī)定，特殊優(yōu)惠是否按核決權(quán)限履行了審批手續(xù)；
3.收款員對于收到的現(xiàn)金必須經(jīng)驗鈔機清點兩次以上，且用手摸看辨別真?zhèn)渭扒妩c數(shù)量。收到的款項應(yīng)當(dāng)天存入銀行，所有現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)應(yīng)在監(jiān)控錄像下進行；
大額現(xiàn)金送存銀行時，應(yīng)由公司保安人員隨從，并做好保密工作，確保資金安全。
收取款項時，當(dāng)出現(xiàn)實際付款人與認(rèn)購單、合同上的購房人名稱不一致時，應(yīng)要求實際付款人填寫委托付款承諾書，由付款人簽字確認(rèn)或加蓋單位公章。當(dāng)認(rèn)購單、合同上的購房人名稱發(fā)生變更時，必須履行公司的相關(guān)審批手續(xù)。
4.收款員核對無誤收款后給客戶開具增值稅發(fā)票，同時在《收款通知單》上簽字返回兩聯(lián)至銷售部和銷售代理登記臺賬，另一聯(lián)粘貼增值稅發(fā)票（收據(jù)）記賬聯(lián)后入賬，財務(wù)部據(jù)此登記臺賬。
5.房屋銷售后，銷售合同等有關(guān)資料應(yīng)及時在財務(wù)部備檔，其他銷售變更事項應(yīng)及時通知財務(wù)部。
6.銷售回款的管理
（1）銷售人員是銷售回款的直接責(zé)任人，應(yīng)按房地產(chǎn)銷售合同中約定的房款金額及交款時間進行催收；
（2）財務(wù)部負(fù)責(zé)建立健全銷售收款及結(jié)算內(nèi)部控制制度，并對銷售部門的房款回收情況進行監(jiān)督；
（3）財務(wù)部應(yīng)每周向銷售部和公司領(lǐng)導(dǎo)提供定金、合同收款、銀行按揭款等款項實際到賬信息；
銷售部也應(yīng)該建立銷售臺賬，統(tǒng)計房屋銷售情況及款項收取情況，并于每月28日前報送當(dāng)月收款明細(xì)表和應(yīng)收房款余額表至財務(wù)部進行核對，核對無誤后，財務(wù)部據(jù)此審核銷售業(yè)績及銷售傭金；
（4）對于逾期未收回款項，財務(wù)部應(yīng)及時反饋銷售部，并對逾期原因的合理性、催收措施的恰當(dāng)性進行評估；
（5）逾期未收回款項，不得做為計算銷售人員傭金的基數(shù)。
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