臨近年末，是不是很多企業(yè)已經(jīng)開始編制下一年度的預算了？網(wǎng)校來支招！銷售預算怎么編？您接著往下看~

銷售預算的主要內(nèi)容是銷售量、銷售單價和銷售收入。

銷售量主要是根據(jù)市場預測或銷貨合同并結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力來確定的；單價是通過價格決策確定的；銷售收入是兩者的乘積。

在銷售預算中計算得出銷售預算編制的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)是預算期銷售情況的預測。

只有得出了比較合理的銷售量，再輔以企業(yè)經(jīng)過市場供需情況及競爭狀態(tài)的分析并結(jié)合長期戰(zhàn)略確定的價格，才能得出一定期間的銷售收入。

銷售預測的基本方法按其性質(zhì)劃分，有定性預測法和定量預測法：

1、定性預測法

定性預測法是在預測人員具有豐富的實踐經(jīng)驗和廣泛的專業(yè)知識的基礎上，根據(jù)其對事物的分析和主觀判斷能力對預測對象的性質(zhì)和發(fā)展趨勢做出推斷的預測方法。

（1）判斷分析法

主要是依據(jù)熟悉市場未來變化的專家的豐富實踐經(jīng)驗和綜合判斷能力，在對預測期的銷售情況進行綜合分析研究以后所做出的產(chǎn)品銷售趨勢的判斷。

參加預測的專家既可以是企業(yè)內(nèi)部人員，如銷售部門經(jīng)理和銷售人員，也可以是企業(yè)外部人員。

（2）調(diào)查關(guān)聯(lián)法

它是通過對某種產(chǎn)品在市場上的供需情況的調(diào)查，了解各因素對該產(chǎn)品市場銷售的影響情況，并據(jù)以推測這種產(chǎn)品市場銷售量的一種分析方法。

在這種方法下，預測的基礎是市場調(diào)查所得資料情況，然后再根據(jù)產(chǎn)品銷售的具體特點和調(diào)查所得資料情況，采用具體的方法進行預測。

通常市場調(diào)查的內(nèi)容包括：對產(chǎn)品本身的調(diào)查、對消費者情況的調(diào)查、對經(jīng)濟發(fā)展情況的調(diào)查、對市場競爭情況的調(diào)查。有了這些調(diào)查資料后，可采取關(guān)聯(lián)指標預測法和抽樣預測法進行預測。

2、定量預測法

定量預測法主要是根據(jù)有關(guān)的歷史資料，運用現(xiàn)代數(shù)學方法對歷史資料進行分析與整理，并通過建立預測模型來對產(chǎn)品的市場銷售趨勢進行研究并做出推測的預測方法。

如歷史資料引申法和回歸分析法。這類方法是在擁有盡可能多的數(shù)據(jù)資料的前提下運用，以便能通過對數(shù)據(jù)類型的分析，確定具體適用的預測方法，對產(chǎn)品的市場需求做出量的估計。

（1）歷史資料引申法

也稱趨勢分析法，它是根據(jù)企業(yè)歷年的銷售資料，按照事件發(fā)生的先后順序進行排列的系列銷售數(shù)據(jù)，應用一定的數(shù)學方法進行加工處理并建立相應的數(shù)學模型，充分解釋有關(guān)變量之間的規(guī)律性聯(lián)系并做出相應的預測結(jié)論。

3、銷售預算

銷售預算的主要內(nèi)容是：銷售量、銷售單價、銷售收入。銷售量是我們根據(jù)市場銷售預測或者銷售合同并結(jié)合企業(yè)自身的生產(chǎn)能力確定的，單價是通過企業(yè)的價格政策制定的，銷售收入是兩者的乘積，是在銷售預算中得出來的。

在企業(yè)根據(jù)自身具體情況進行銷售預測后，就可以編制銷售預算情況表了。

如果企業(yè)僅能根據(jù)歷史資料做出銷售量的預測，則還需從自身戰(zhàn)略及市場的競爭供需等方面制定合理的價格，從而做出銷售額的預測。

銷售預算通常要分品種、分月份、分銷售區(qū)域、分推銷人員進行編制。銷售預算中通常還要包括預計現(xiàn)金收入的計算，以便為現(xiàn)金預算提供資料。

4、銷售費用和管理費用預算

銷售費用預算，是指為了實現(xiàn)銷售預算所需安排的費用預算。它以銷售預算為基礎，分析銷售收入、銷售利潤和銷售費用的關(guān)系，力求實現(xiàn)銷售費用的最有效使用。

在安排銷售費用時，要利用本量利分析方法，費用的支出應能獲取更多的收益。在草擬銷售費用預算時，要對過去的銷售費用進行分析，考察過去銷售費用支出的必要性和效果。

銷售費用預算應和銷售預算相配合，應有按品種、按地區(qū)、按用途的具體預算數(shù)額。

管理費用是企業(yè)管理業(yè)務所必需的費用。隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，企業(yè)管理職能日益重要，其費用也相應增加。在編制管理費用預算時，要分析企業(yè)的業(yè)務成績和一般經(jīng)濟狀況，務必做到費用合理化。

管理費用多屬于固定成本，所以，一般是以過去的實際開支為基礎，按預算期的可預見變化予以調(diào)整。管理費用預算必須充分考察每種費用是否必要，以便提高費用的合理性和有效性。

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