2017高級(jí)會(huì)計(jì)師《高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)》知識(shí)點(diǎn)：經(jīng)營戰(zhàn)略類型與選擇

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來源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校編輯： 2017/05/08 11:45:43　字體：大小

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2017高級(jí)會(huì)計(jì)師《高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)》知識(shí)點(diǎn)：經(jīng)營戰(zhàn)略類型與選擇

（一）經(jīng)營戰(zhàn)略的含義

經(jīng)營戰(zhàn)略也稱為競爭戰(zhàn)略，是指在給定的一個(gè)業(yè)務(wù)或行業(yè)內(nèi)，企業(yè)用于區(qū)分自己與競爭對(duì)手的業(yè)務(wù)方式，或者是在特定環(huán)境中如何獲得競爭優(yōu)勢的途徑或方法。

企業(yè)在市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢有三種最基本的戰(zhàn)略，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。

（二）經(jīng)營戰(zhàn)略的類型

1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也稱為低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的成本低于競爭對(duì)手的成本，甚至是在同行業(yè)中最低的成本，從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。具體包括五種類型：

簡化產(chǎn)品型、改進(jìn)設(shè)計(jì)型、材料節(jié)約型、人工費(fèi)用降低型和生產(chǎn)創(chuàng)新型及自動(dòng)化型。

2.差異化戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)針對(duì)大規(guī)模市場，通過提供與競爭者存在差異的產(chǎn)品或服務(wù)以獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。差異性可以來自設(shè)計(jì)、品牌形象、技術(shù)、性能、營銷渠道或客戶服務(wù)等各個(gè)方面。具體包括四種類型：

產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、人事差異化和形象差異化。

3.集中化戰(zhàn)略

集中化戰(zhàn)略是針對(duì)某一特定購買群、產(chǎn)品細(xì)分市場或區(qū)域市場，采用成本領(lǐng)先或差異化以獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。

（三）經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇

1.經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的影響因素

影響因素	要點(diǎn)
市場競爭范圍	市場細(xì)分是確定企業(yè)市場競爭范圍的基本方法。市場細(xì)分決策為經(jīng)營戰(zhàn)略選擇明確了方向
企業(yè)競爭優(yōu)勢來源	企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要來源于兩個(gè)方面，即是低成本優(yōu)勢和獨(dú)特性優(yōu)勢

2.經(jīng)營戰(zhàn)略選擇

經(jīng)營戰(zhàn)略	適用條件
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略	外部條件	①現(xiàn)有競爭企業(yè)之間的價(jià)格競爭非常激烈； ②企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化的； ③實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少； ④多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同； ⑤消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本很低； ⑥消費(fèi)者具有較大的降價(jià)談判能力。
	內(nèi)部條件	①持續(xù)的資本投資和獲得資本的途徑； ②生產(chǎn)加工工藝技能； ③認(rèn)真的勞動(dòng)監(jiān)督； ④設(shè)計(jì)容易制造的產(chǎn)品； ⑤低成本的分銷系統(tǒng)； ⑥培養(yǎng)技術(shù)人員。
差異化戰(zhàn)略	外部條件	①可以有很多途徑創(chuàng)造差異，并且差異被顧客認(rèn)為是有價(jià)值的； ②顧客需求是有差異的； ③采用類似差異化途徑的競爭對(duì)手很少； ④技術(shù)變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色。
	內(nèi)部條件	①具有很強(qiáng)的研究開發(fā)能力； ②企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望； ③企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史； ④很強(qiáng)的市場營銷能力； ⑤企業(yè)內(nèi)部具備跨職能合作能力； ⑥企業(yè)要具備能吸引人才的物質(zhì)保障； ⑦各種銷售渠道強(qiáng)有力的合作。
集中化戰(zhàn)略		①企業(yè)具有完全不同的市場用戶群； ②在相同的目標(biāo)市場群中，競爭對(duì)手不打算實(shí)行重點(diǎn)集中的戰(zhàn)略； ③市場之間的隔離性越強(qiáng)，越有利于集中化戰(zhàn)略的實(shí)施； ④行業(yè)中各細(xì)分部分在規(guī)模、成長率、獲得能力方面存在很大的差異。