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2020高會預習《高級會計實務》知識點：銷售環(huán)節(jié)
每一個成功的人都有各自的模樣，他們或堅持，或勤奮，或刻苦……每一個失敗的人也都有他們的模樣，或懈怠，或放棄，或懶惰……2020年高級會計師備考已經(jīng)開始了，你能否在2020年考場上交出讓自己滿意的答卷？趕快甩掉它重新踏上高效備考的路程！以下是網(wǎng)校為大家整理了高級會計師《高級會計實務》知識點：銷售環(huán)節(jié)，供大家學習~
（因2020年高會教材大綱暫未發(fā)布，以下2019年高級會計職稱《高級會計實務》知識點，僅供參考?。?/span>
【知識點】銷售環(huán)節(jié)的關(guān)鍵控制點及控制措施
（1）加強市場調(diào)查，合理確定定價機制和信用方式，根據(jù)市場變化及時調(diào)整銷售策略，對于境外客戶和新開發(fā)客戶，應當建立嚴格的信用保證制度。
（2）在銷售合同訂立前，關(guān)注客戶信用狀況、銷售定價、結(jié)算方式等。重大的銷售業(yè)務談判應當吸收財會、法律等專業(yè)人員參加，并形成完整的書面記錄。
（3）銷售合同應當明確雙方的權(quán)利和義務，審批人員應當對銷售合同草案進行嚴格審核。
（4）企業(yè)銷售部門應當按照經(jīng)批準的銷售合同開具相關(guān)銷售通知。發(fā)貨和倉儲部門應當對銷售通知進行審核，嚴格按照所列項目組織發(fā)貨，確保貨物的安全發(fā)運。
（5）企業(yè)應當做好銷售業(yè)務各環(huán)節(jié)的記錄，填制相應的憑證，設置銷售臺賬，實行全過程的銷售登記制度。
（6）企業(yè)應當完善客戶服務制度，加強客戶服務和跟蹤，提升客戶滿意度和忠誠度，不斷改進產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平。
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