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2019高級(jí)會(huì)計(jì)職稱考試知識(shí)點(diǎn)：市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略
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【知識(shí)點(diǎn)】市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略（現(xiàn)有產(chǎn)品與現(xiàn)有市場(chǎng)組合）
市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略概念
是指通過(guò)更大的營(yíng)銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略
主要途徑或措施
實(shí)現(xiàn)途徑：提高現(xiàn)有顧客的使用頻率、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客和潛在用戶購(gòu)買現(xiàn)有產(chǎn)品
主要措施：增加銷售人員、增加廣告開(kāi)支、采取多樣化的促銷手段或加強(qiáng)公關(guān)宣傳
適用條件
①企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場(chǎng)中還未達(dá)到飽和；
②現(xiàn)有用戶對(duì)產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高；
③整個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷售在增長(zhǎng)，但主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額在下降；
④歷史上銷售額與營(yíng)銷費(fèi)用高度相關(guān)；
⑤規(guī)模擴(kuò)大能夠帶來(lái)明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
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