2015高級(jí)會(huì)計(jì)師考試備考知識(shí)點(diǎn)：市場(chǎng)議價(jià)能力分析（06.09）

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來(lái)源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校論壇編輯： 2015/06/09 15:59:31　字體：大小

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　　2015年高級(jí)會(huì)計(jì)師考試定于9月13日舉行，為了幫助參加2015年高級(jí)會(huì)計(jì)師考試的學(xué)員高效備考，正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校為大家整理了高級(jí)會(huì)計(jì)師考試的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)大家有所幫助。

市場(chǎng)議價(jià)能力分析

　?、俟?yīng)商議價(jià)能力分析；

　?、诳蛻舻淖h價(jià)能力分析：

　　影響因素很多，如替代成本、產(chǎn)品差異、成本和質(zhì)量的重要性、客戶數(shù)量等。歸納起來(lái)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

　　第一，價(jià)格敏感程度。價(jià)格敏感程度取決于產(chǎn)品差別程度及替代成本水平。產(chǎn)品差別越小，替代成本越低，價(jià)格敏感度越高，客戶的議價(jià)能力越強(qiáng)。

　　第二，相對(duì)議價(jià)能力。價(jià)格敏感程度雖然會(huì)對(duì)價(jià)格產(chǎn)生影響，但實(shí)際價(jià)格取決于客戶相對(duì)議價(jià)能力。比如單個(gè)客戶的購(gòu)買量，可供選擇的替代產(chǎn)品的數(shù)量等。

　　說明：因考試政策、內(nèi)容不斷變化與調(diào)整，正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校提供的以上信息僅供參考，如有異議，請(qǐng)考生以權(quán)威部門公布的內(nèi)容為準(zhǔn)！