銀行從業(yè)資格考試《公司信貸》第二章第二節(jié)營銷策略三

來源: 正保會計網(wǎng)校編輯： 2014/05/14 14:58:54　字體：大小

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第二章　公司信貸營銷

第二節(jié)　營銷策略

　?。?）銀行公司信貸產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)和方法

　　①產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)

提高現(xiàn)有市場份額	增加交叉銷售；通過推出新產(chǎn)品吸引競爭對手的核心客戶；向現(xiàn)有市場的縱深方向發(fā)展，使系列產(chǎn)品不斷擴(kuò)大。
開拓新市場	吸引現(xiàn)有市場之外的新客戶，開發(fā)適合新市場客戶需要的新產(chǎn)品，或增加產(chǎn)品新的功能和價值。
取得低成本	以更低的成本提供同樣或類似的產(chǎn)品。

　　②產(chǎn)品開發(fā)的方法

仿效法	以原有某信貸產(chǎn)品為模式，并結(jié)合本行以及目標(biāo)市場的實際情況和條件，實行必要的調(diào)整、修改、補(bǔ)充，從而開發(fā)出新的公司信貸產(chǎn)品的方法。
	仿效法花費(fèi)的人力、物力、資金和時間等代價較低，且簡便易行，所以被廣泛使用。
交叉組合法	對兩個或多個現(xiàn)有產(chǎn)品加以重新組合，或加以改進(jìn)將幾種產(chǎn)品組合在一起，提供給具有特殊需要的細(xì)分市場的客戶一種新產(chǎn)品。
	不僅可以了解和占領(lǐng)特殊細(xì)分市場，而且可以開拓新的客戶群。
創(chuàng)新法	依據(jù)市場上出現(xiàn)的新需求，開發(fā)出能滿足這種需求的新產(chǎn)品。
	雖然創(chuàng)新法存在開發(fā)周期長、準(zhǔn)備工作量大和費(fèi)用較高的缺點(diǎn)，但此法是取得并保持市場領(lǐng)先地位的根本道路。