銀行從業(yè)資格考試《公司信貸》第二章第二節(jié)營(yíng)銷策略三

來(lái)源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校編輯： 2014/05/14 14:58:54　字體：大小

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第二章　公司信貸營(yíng)銷

第二節(jié)　營(yíng)銷策略

　?。?）銀行公司信貸產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目標(biāo)和方法

　　①產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目標(biāo)

提高現(xiàn)有市場(chǎng)份額	增加交叉銷售；通過(guò)推出新產(chǎn)品吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心客戶；向現(xiàn)有市場(chǎng)的縱深方向發(fā)展，使系列產(chǎn)品不斷擴(kuò)大。
開(kāi)拓新市場(chǎng)	吸引現(xiàn)有市場(chǎng)之外的新客戶，開(kāi)發(fā)適合新市場(chǎng)客戶需要的新產(chǎn)品，或增加產(chǎn)品新的功能和價(jià)值。
取得低成本	以更低的成本提供同樣或類似的產(chǎn)品。

　　②產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方法

仿效法	以原有某信貸產(chǎn)品為模式，并結(jié)合本行以及目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際情況和條件，實(shí)行必要的調(diào)整、修改、補(bǔ)充，從而開(kāi)發(fā)出新的公司信貸產(chǎn)品的方法。
	仿效法花費(fèi)的人力、物力、資金和時(shí)間等代價(jià)較低，且簡(jiǎn)便易行，所以被廣泛使用。
交叉組合法	對(duì)兩個(gè)或多個(gè)現(xiàn)有產(chǎn)品加以重新組合，或加以改進(jìn)將幾種產(chǎn)品組合在一起，提供給具有特殊需要的細(xì)分市場(chǎng)的客戶一種新產(chǎn)品。
	不僅可以了解和占領(lǐng)特殊細(xì)分市場(chǎng)，而且可以開(kāi)拓新的客戶群。
創(chuàng)新法	依據(jù)市場(chǎng)上出現(xiàn)的新需求，開(kāi)發(fā)出能滿足這種需求的新產(chǎn)品。
	雖然創(chuàng)新法存在開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)、準(zhǔn)備工作量大和費(fèi)用較高的缺點(diǎn)，但此法是取得并保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位的根本道路。