銀行從業(yè)考試《個(gè)人貸款》第二章第三節(jié)個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)渠道三

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來(lái)源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校編輯： 2014/02/18 17:18:22　字體：大小

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第二章　個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)

第三節(jié)　個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　2.3.2 網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)

　　網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)是銀行業(yè)務(wù)人員面向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品的場(chǎng)所，既是銀行展示品牌形象的載體，也是銀行主要的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

　　一、網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)渠道分類(lèi)

　　二、“直客式”個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)模式

　　所謂“直客式”個(gè)人貸款，就是利用銀行網(wǎng)點(diǎn)和理財(cái)中心作為銷(xiāo)售和服務(wù)的主渠道，銀行客戶(hù)經(jīng)理按照“了解你的客戶(hù)，做熟悉客戶(hù)”的原則，直接營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)，受理客戶(hù)貸款需求。

　　【例題·單選題】網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)位于適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)文化區(qū)域中，為高端客戶(hù)提供一定范圍內(nèi)的金融定制服務(wù)的是（　）。

　　A.專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　B.高端化網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　C.零售型網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　D.全方位網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　【正確答案】B

　　【答案解析】高端化網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)渠道，網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)位于適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)文化區(qū)域中，它們?yōu)楦叨丝蛻?hù)提供一定范圍內(nèi)的金融定制服務(wù)。