銀行從業(yè)考試《個人貸款》第二章第二節(jié)個人貸款客戶定位一

來源: 正保會計網(wǎng)校編輯： 2014/02/18 17:12:15　字體：大小

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第二章　個人貸款營銷

第二節(jié)　個人貸款客戶定位

　　1.了解銀行個人貸款營銷的合作單位及合作單位的準入

　　2.了解銀行個人貸款客戶的基本條件

　　個人貸款客戶定位主要包括合作單位定位和貸款客戶定位兩部分內(nèi)容。

　　2.2.1 合作單位定位

　　一、個人住房貸款合作單位定位

一手個人住房貸款合作單位	對于一手個人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)開發(fā)商。
二手個人住房貸款合作單位	對于二手個人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司，兩者之間其實是貸款產(chǎn)品的代理人與被代理人的關(guān)系。
合作單位準入	①經(jīng)國家工商行政管理機關(guān)核發(fā)的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照； ②稅務(wù)登記證明； ③會計報表； ④企業(yè)資信等級； ⑤開發(fā)商的債權(quán)債務(wù)和為其他債權(quán)人提供擔(dān)保的情況； ⑥企業(yè)法人代表的個人信用程度和領(lǐng)導(dǎo)班子的決策能力。