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第二章 個(gè)人貸款營銷
第一節(jié) 個(gè)人貸款目標(biāo)市場分析
2.1.3市場選擇和定位
一、市場選擇的意義和標(biāo)準(zhǔn)
意義 |
①市場選擇使銀行可以充分發(fā)揮優(yōu)勢并實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略。②市場選擇使銀行可以加倍發(fā)揮其強(qiáng)于競爭對手的地方,從而獲得最大回報(bào)并將優(yōu)勢保持下去。③市場選擇構(gòu)成銀行營銷風(fēng)險(xiǎn)管理策略的一部分。④市場選擇使銀行可以充分利用它的資源,將時(shí)間、金錢和精力投入到更有戰(zhàn)略意義的客戶群上。⑤市場選擇使銀行可以針對外部影響作出反應(yīng)。 |
標(biāo)準(zhǔn) | ①符合銀行的目標(biāo)和能力。 ②有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?br /> ③細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力。 |
有五種力量決定整個(gè)市場或其中任何一個(gè)細(xì)分市場長期的內(nèi)在吸引力,分別是:同行業(yè)競爭者、潛在的新競爭者、替代產(chǎn)品、客戶選擇能力和中央銀行政策。
【例題·判斷題】銀行在選擇目標(biāo)市場時(shí),應(yīng)選擇既符合自身資源和競爭優(yōu)勢又具備良好的市場盈利前景的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。( )
A.正確
B.錯(cuò)誤
【正確答案】A
【答案解析】銀行在選擇目標(biāo)市場時(shí),應(yīng)選擇既符合自身資源和競爭優(yōu)勢又具備良好的市場盈利前景的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。
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